一转转出黄金屋

原问题:一转转出黄金屋

撰文/ 石原里

编辑/ 阮星

电商平台的买卖，大多绕不开“书”。

亚马逊从一个微不敷道的在线书商开始，成为本日无所不卖的在线零售巨头；3C电子零售发迹的京东，也没有放过“书”所带来的用户与流量，抢滩市场；爱书的李国庆创建当当网，在电子商务高速增恒久，曾以38%的图书市场份额，一度坐拥中国最大的收集书店。

不管是亚马逊，照旧京东，作为高度尺度化产物的书都是巨头生长进程中很是重要的品类。于转转CEO黄炜而言，纵然在二手买卖营业市场，二手书也是平台不能错过的一环。

黄炜

当二手车、二手房已经成为二手市场斲丧主流之后，二手手机、奢侈品规模的竞争也越来越白热化。二手书，不测地成为下一波待发掘的富矿。2018年年头，二手买卖营业平台转转在原有二手书C2C买卖营业的基本上，上线C2B2C自营二手书营业牌，以两种模式双轨并行的方法，垂直加重链接卖书与买书的用户，将颠末消毒、塑封、搜查后的二手书以准新书的姿态送抵爱书人的面前。

就在方才已往的双11，在当日上午10点35分，转转全平台二手图书售出了40000本。双11前，转转已经卖出了200多万本二手书。这样的数据在验证转转在二手市场机关的判定。

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电商难以绕过的一环

2015年11月12日，转转在58团体内部测试半年后，正式上线。选在双十一后一天上线，并打出了“反转双11”的标语，在转转CEO黄炜看来，目标很简朴：“前一天买买买，后一天勉励各人‘回血’卖卖卖。”

最初转转是以C2C模式切入二手市场，也就是交易两边直接买卖营业，平台起毗连浸染，但其后在二手手机、二手图书方案，转转推出C2B2C模式，在垂直品类上纵深机关。“C2C电商的供应端是分手的C端用户。最初，淘宝二手也是从C2C开始做，可是其后发明B2C也会有上风，在一些焦点的垂直品类上，要想做得更深入，让人们更好地接管二手，必要在供应端做到尺度化。”黄炜说。

第三方的调研机构数据表现，到2017年底，中国二手闲置买卖营业行业用户局限靠近4000万，估量2018年将高出5000万。这是一个万亿元局限的市场，迟迟未被开垦的缘故起因正是横亘在交易两边之间的壁垒。

和大大都共享经济模式之争一样，C2C模式虽有普及的群众基本，但也有明明的痛点。出格是在非标化突出的二手买卖营业市场，物品格量、物流配送、用户雷同，每一环节都是一张多米诺骨牌，一旦有一环出题目，最终推倒的是信赖的底牌。黄炜说，以是转转在焦点品类上推出了C2B2C模式，耗费更多的本钱去做C端供应的尺度化，好比推出二手手机的验机质检处事，为假造物品验证做包管，在交易两边用户之间做一个公正秤，以确保买卖营业体验。

二手书正是继手机、假造账号之后，转转在C2B2C链条上扩展的第三个品类。

对付二手买卖营业而言，书是一个再吻合不外的尺度品。封底的ISBN码是正版出书物的“身份证”，扫码可得出书物的根基信息。此码便于出书商、图书馆打点、统计出书物，对付二手买卖营业平台也是云云。

尺度化的产物很轻易做起量。亚马逊靠此发财，即即是3C发迹的京东也借“书”从垂直电商转型为综合性电商。

另一方面，尽量“买书如山倒，念书如抽丝”的论调一向都有，一组反直觉的数据却在提示我们：书市并未衰落。

近几年，中国图书零售市场保持着10%以上的增幅。2017年，中国图书零售市场总局限为803.2亿元，较2016年的701.2亿元同比增添14.55%；2018年1-6月图书零售市场一连增添，增幅为11.37%。

上游不绝新增的图书市场为二手书的买卖营业提供了丰沃的泥土，每一个家庭都险些是一个二手书的库房。转转开放营业部总司理於波通过调研发明，整个新书市场京东、当当加天猫，三家单一品类的单量在百万单阁下。

“我们但愿能把闲置的资源和需求匹配起来，二手书的供应可以满意人们对书的斲丧需求”，黄炜暗示，当要买一本书时，人们意识到除了京东、亚马逊，尚有转转。

黄炜以为，新的经济周期中，各人热议的斲丧分级的观念并不完全精确，现实上是斲丧的多样性。家中的闲置供应，恰好能满意多样性的斲丧需求，好比手机、书。

更令中国二手买卖营业创颐魅者有所希冀的是，日本有家最大的轮回经济企业——bookoff。bookoff上线的1990年，正是日本泡沫经济受到重挫，进入失踪年月的初期。首创人坂本孝以一折收书、三折卖书的尺度化流程，把收来的二手书整旧如新，让二手书也酿成了和新书一样的“标品”，从而激活了畅通不畅、仅限于在地畅通的二手书市场，开遍了世界每一个地铁站。

随后，bookoff又像亚马逊一样拓展到CD、影音、3C以致于衣服、鞋子的二手市场。缔造了一个二手规模的线下“亚马逊帝国”，现在，bookoff在日本已经开出了832家门店。

bookoff的扩张，跟日本人收入下跌成了反曲线。但更重要的其拭魅照旧在于斲丧的需求产生了变革。坂本孝推出的“犹如新书”的观念，抓住了日本“挣脱拥有”的思潮，改变不必然要购置最新的对象，可以接管他人的物品，只要是好的。

bookoff的乐成正是找到了恒久通货膨胀与图书业绩下滑之间的保留契机，满意了日本公众改变的斲丧需求。

在中国，二手买卖营业市场正在鼓起。按照艾媒咨询宣布的《2018上半年中国在线二手买卖营业市场监测陈诉》表现，2017年中国在线二手买卖营业用户局限增添率高出55%，近0.76亿人已成为在线二手买卖营业平台的用户。而2018年，这一用户局限估量将过亿。

速途研究院陈诉表现，海内二手买卖营业市场以每年30%以上的速率不变增添，估量到2020年可达万亿元。

数据来历：速途研究院

在万亿级此外二手市场，降生一此中国的bookoff并非贪图。黄炜也信托这样的也许性，而“二手书”是转转深耕二手买卖营业市场不行绕开的一环，岂论是抢占用户，照旧风雅产物。

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二手的，也可所以新的

站在二手买卖营业的赛道上，往左是C2C，往右是C2B2C。但对付业内来说，这里并不是简朴的观念之别，取决于策划者怎样领略二手斲丧品。

（编辑：河北网）

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