无人货柜租赁行为器械是一门好买卖吗？「小海豚行为」说高校和广场里尚有机遇

原问题：无人货柜租赁行为器械是一门好买卖吗？「小海豚行为」说高校和广场里尚有机遇

在2017年之后，无人货柜的风口已经褪去，市场对无人货柜财政模子的成立打上了大问号。这个市场尚有想象空间吗？

36氪最近打仗的「小海豚行为」，想在行为规模里做无人货柜，以为高校、小区和广场场景里尚有机遇。

中国健身市场容量靠近1000亿人民币，但健身生齿渗出率不到1%，比拟邻国日本的3.3%、韩国的7.3%，尚有相等大的成长空间。除了专业健身，生齿基数大、低本钱的全民健身，也有一些玩家在对准。

「小海豚行为」以为全民健身有几个痛点：必要机动性和便捷性，偶然用户不是穿戴行为服、带着行为东西“有备而来”，而是姑且性地发生了行为的动机；在学校场景，高校租借行为东西只开放某些时刻段，不能满意全部需求。

针对这个痛点，「小海豚行为」推出了无人行为货柜。货柜安放在高校、小区、广场等场景中，形状与电子储物柜相似，用户扫码付费后就可以打开一个柜门，拿取行为器械。每件行为器械的租金在每小时1-2元，必要提前付出必然押金，也可以通过芝麻名誉免押金。

通过调研，该公司发明，举办篮球等行为时用户凡是会自备东西，而举办羽毛球、跳绳等行为时，用户多是姑且想到要行为，并且这些行为不是必需穿行为服、在行为园地的。因此，该公司在东西品种选择上，只管让品种富厚化，包围羽毛球、排球、足球、篮球、跳绳、毽子儿童行为东西等等，且注重摆放娱乐休闲属性更强的行为东西。

为了进步获客，该公司会采纳中等价位的品牌，以担保东西质量。而且货品的更新频率会比行使寿命短，譬喻篮球的行使寿命是半年（在天天行使的环境下），而该公司会一季度一换。

场景选择上，该公司倾向高校、小区、广场，倾向人流量大、有行为也许性的空间。在差异地区，无人货柜的行为东西也会响应调解，如小区、广场里会添加儿童东西。

今朝该公司首要齐集在南京市成长，将来也许会延长到苏锡常、杭州、上海等都市。

可是，本年无人货柜的风口已经冷却下来，并且不少公司的故事汇报我们无人货柜的财政模子很难创立。那么，行为无人货柜该怎样跑通？

「小海豚行为」CEO朱晓锐暗示，由于公司的渠道上风，行为东西获取本钱较低，该公司设定的押金只比本钱低一点。货柜柜体由相助工场代加工，，柜体没有食物货柜的制冷制热成果，因此本钱较低。该公司还给无人货柜开拓了太阳能供电体系，可以或许在阴雨天内一连事变7天，因此用电本钱也较低。

点位铺设方面，该公司已经与南京市的快要10所高校谈定了相助，可以免费铺设；与万科、银城等地产举办相助，可以在南京市及苏锡常的百余个小区内铺设点位，每个点位价值在250-400元每月。对付这些铺设的点位，该公司会签署排他协议，防备其他竞品入局。

该公司暗示，整体算下来，一个无人货柜一天被打开16次，即可开始红利。估量每个无人货柜每年的贩卖额能到达3万元至4.7万元。

从整个市场业态来看，共享篮球项目“猪了个球”趁着共享经济风口起来，在2017年公布完成了万万级Pre-A轮融资，然而今朝已“人走茶凉”，公司已注销。客岁底完备天使轮融资的球分享也是齐集对准篮球项目，已铺设了上海、杭州、南京等都市，首要齐集在上海。

公司CEO朱晓锐暗示，由于南京市场还较量空缺，因此有利于公司铺设点位。与竞品对比，「小海豚行为」的上风是品类富厚，不范围在篮球一项。

将来，「小海豚行为」还将引入LED荧幕，在机体外做相同分众的告白，收取告白用度。思量到行为也有交际需求，将来该公司还会开设交际平台，利便行为喜爱者们“组队”，并在平台上成立商城。

今朝，该公司正处于天使轮融资中，方针融资额为500万至1000万，出让10%-20%的股份。资金将用于软硬件开拓、团队扩建、告白宣传、商城搭建。

（编辑：河北网）

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