旺旺似乎没有那么“旺”了

原问题：旺旺好像没有那么“旺”了

图片来历：视觉中国

文｜冷叔聊品牌

2015年，旺旺团体的蔡氏父子（蔡衍明，蔡绍中）来大陆介入天下互联网大会，面临其时正澎湃澎拜的互联网行业，蔡衍明在接管采访时说道，“我是做食物发迹的，早年不知道互联网有这么大的浸染，此刻对付这一块我们也在重点存眷。”

而与之相对应的，旺旺自2017年起便成了新晋网红，成了收集营销中的佼佼者，把各类套路玩出了花来。

工作还要从客岁愚人节的8L旺仔牛奶提及：

该条搞怪微博转发量在诸多微博大V的发动下，很快破了两万。带有#旺仔牛奶plus#的话题一下拥有了6.8万的接头与三千多万的阅读量。

旺旺或者没有猜想到，一个小小的恶搞，居然能激起网友们对旺仔牛奶云云凶猛的回声与盼愿，堪比三年六班的李子明同窗。

尝到长处的旺旺，以后在全力“变大”的阶梯上一发不行摒挡，在昔时5月11日的“旺旺日”，真的在电商平台中上架了8L旺仔牛奶，愚人节的打趣成了货真价实的商品。

旺旺还建造了相干周边——能装下8L旺仔牛奶的巨型马克杯（缸）。

庞大化、猎奇、风趣、情怀…敏捷击中了斲丧者的生理，产物很快售罄。

旺旺以此打响了收集营销的第一战。

同年双11，旺旺乘胜追击，先预热后上货，终于把本身“搞大了”。

旺旺先是找来了昔时“三年六班李子明同窗”，让他再次出演，不外这次酿成了“三年级六班李子明先生”，但其他诸多细节都没有改变：大喇叭广播，妈妈拿来的旺仔牛奶，同窗们倾慕的目光。

这何等年了，李子明即便喝上了8L的奶，也没想着分给同窗们一口。

不只旺仔牛奶，变大的尚有旺仔名下的QQ糖、小馒头、雪饼、仙贝，乃至还专门推出了「旺仔搞大了」plus 礼盒。据官方数据，昔时双十时，该礼盒在天猫一上线每秒就能卖出7盒，补了三劣货如故供不该求。

此次勾当对旺旺来说，是史无前例的乐成。但现实上，作为一祖传统企业，旺旺借助了互联网公司的力气，个中一环即是淘宝全国内部孵化的团队，其事变目标就是辅佐品牌商在天猫实现新的玩法，拉动斲丧。

相同的尚有奥利奥音乐盒，也通过天猫平台，实现了品牌与斲丧者之间更好地互动。

确实，在此刻的互联网营销期间，有创意的内容可直接晋升商品的贩卖额。商品就是内容，内容等于商品，二者已无法再剥分开来。

于是便衍生出了懂得兔润唇膏、老干妈卫衣、德芙眼影…这些看似八竿子打不着的产物。

跨界营销已成了各大商家竞赛的另一块领地。

旺旺天然不甘示弱，在本年10月16号，便在天猫国潮动作的勾当中独家上线了与打扮品牌TYAKASHA(塔卡沙)相助的衣服，猛蹭了一波天猫的热度，被秒速抢光（双11同理）。

但旺旺可不是一时鼓起，从跨界出衣服到找联名品牌，旺旺都通过微博做了意向测试。在获得了狂热的回声后，旺旺才抉择正式生产，全平台、全方位的宣传更是紧随厥后，依附着情怀感、意见意义性、创意等，也招呼了无数“自来水”。

这一步，可以说是稳扎稳打，点水不漏。

双11前后在淘宝上搜刮旺旺，前两个关联词都是跨界营销的产物，乐成水平不问可知。

但，火热之下，凸显的更多的是旺旺原产物的落寞，尚有那些基础看不见踪影的新品。

“我祖父很有钱，我爸爸也很有钱，我也有一些。”

蔡衍明来自中国的宝岛台湾，是个富三代，在家中排行最小，却一向励志做“老大”，乐趣喜爱很普及，喜好逃课，喜好看影戏，还喜好经商，唯独不喜好念书。

用他本身的话说：“在陌头看一年影戏，，赛过读三年书”。

19岁的他便从父亲手中经受了宜兰食物厂。

开挂版的人生没能获得继承，蔡衍明到厂里根基上是两眼一抹黑，看不懂账本，管欠好员工。厂里的策划状况他也不问，是赚是赔也就那样吧，横竖仿佛也“没几多钱”。

但蔡衍明然则要做老大的人。

当时的宜兰食物厂首要加工鱼罐头，属于外销，老大怎么能做这种要看人表情用饭的买卖？

蔡衍明很不爽，于是打起了企业计谋转型的主意。

他抉择转型做内销，并开始出产“浪味鱿鱼丝”。

鱿鱼丝很好吃，可做内销要赊账，对象卖出去了钱却收不返来，一年多下来，蔡衍明竟然赔掉了一亿台币，不得不找家里要钱来调停。

提及来富二代也是很难：做的欠好就是“败家子”；做的好了呢就是“托家里的福”。但也亏得，不管怎么样都有家里帮衬着。

蔡衍明在这次冲击之下，心气高的他开始有所收敛，开始说明失败的缘故起因，最终得出了一个结论：

“浪味鱿鱼丝”……这个名字取得不太好。

原本，在闽南话里，“浪味”与“挥霍”谐音，浪花财帛，挥霍人力物力，这不是个好词语，不能要。

蔡衍明还给本身新取了个名字，叫做“明刚”，由于他算本身名字的笔画时，认为蔡衍明这三个字比划不祥瑞，就给本身又新取了一个，不外没人这么叫他。

其后，蔡衍明发嫡本有种用大米制成的叫米果的点心，很是受接待。而刚好其时台湾稻米资源过剩、价值异常低廉。米果在台湾也是待开拓的全新市场。只要把稻米深加工为米果，就能实现低价入，高价出，进而大赚一笔。

他跑到日本找“米果之父”桢计作，多次哀求相助，而被拒之门外。来由是年数差太多，假如不乐成会被人打诨。

那一年，桢计作64岁，蔡衍明才23。

不外，在蔡衍明的软磨硬泡下，桢计作最终照旧赞成了此次相助，让他拿到了米果技能。

1979年，蔡衍明引进了日本煎饼，迈出了乐成的第一步。

这次，他刻意必然要起个好兆头的名字。

蔡衍明特意到台湾的八王公庙祭拜庙里供奉的灵犬，在祭拜的前夜，他梦到了狗叫。

旺旺——便第一次在蔡衍明的脑海中显露出来。

然而很风趣的是，在旺旺崛起之后，这个故事被广为讴歌，当记者向蔡衍明求证故事的真伪时，他说：“这样讲才传奇嘛。”

同年，蔡衍明还亲身计划出了吉利物“旺仔”，旺旺团体初具模子，以此开始了它的生长。而旺仔的样貌也异常有考究，每一个部门都有着本身奇异的寓意与祝福。

头圆渥发代表惜缘，延揽贤士；往上看的眼睛代表高瞻远瞩；没有穿鞋的脚代表量力而行。

这个汉子真的很“迷”——迷信的迷。

实则，蔡衍明很是分明公共的消操生理，这也是促使旺旺乐成的要害之一。

由于台湾正是这样一个释教、玄门、原居民信奉彼此杂糅的地域，但沟通的是供奉神明的需求，晴朗、中元、中秋、端午、春节这五大节日，供桌城市摆满瓜果类的供品。

而旺旺则有旺盛之意，是个好兆头。

1984年，旺旺的告白在台湾各大电视台响起，每家每户的供桌上摆满了旺旺的产物。

1992年，已征服台湾的蔡衍明，认为台湾的市场太小，便毅然投入了故国母亲的器量。“两岸一家亲”，是蔡衍明来大陆演讲时，经常夸大的内容。

有着浓烈口胃的旺旺产物很快受到了孩子们的喜欢，大陆市场被打开。

蔡衍明在告白费上面不断撒钱，电视台上轮回播放着“你旺我旺各人旺”的告白，各大阛阓里贴满了旺旺的标识卡片。谁人时辰，不知有几多孩子的心愿是能吃上一袋“旺旺大礼包”。

这一年，旺旺在大陆的贩卖额到达了2.5亿元，而且四年之后，这个数据翻了好几番。

蔡衍明，“旺”起来了。

在旺旺团体官网的公司沿革中记录着旺旺的成长史，“1996年新加坡主板挂牌”、“2005年荣获百大国际企业前20及中国市场第一名”…极尽光辉。

时刻来到2014年，旺旺持续第六年入选台湾20大国际品牌之列。

彼时的旺旺猛火烹油，鲜花着锦，全部人都在歌咏它，但谁也不会想到，这竟是旺旺最后一刻的旺盛。

从旺旺宣布的年报来看，旺旺团体的营收和净利润自2014年起，呈现了初次下滑，而且犹如山体滑坡般，止不住的越滑越敏捷，迎来三连跌。2014-16这三年间营收累计镌汰约16.6%，市值缩水超千亿港元。

这是旺仔走向中年危急的第一步。

昔时中国的市场经济状态都不是很好，这给了旺旺一颗放心丸，使其没有深刻反省自身的题目，单单“甩锅”给宏观前提，并祈望通过新品研发、改良内部组织框架来力挽狂澜。

痛惜，旺旺的新品“换汤不换药”，不外是将仙贝、雪饼之类的质料换成了黑米；豆类连续火爆的“挑豆”系列做了“麻辣花生”等等。

仍旧贴着油炸、膨化、高盐、高糖的不康健标签。

而此时斲丧者的糊口见识已逐渐转变，要解馋也要营养康健。

（亿欧智库：《2017中国休闲零食行业研究陈诉》）

（编辑：河北网）

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