iPhone 涨价是饮鸩止渴？你必要读懂背后的贸易逻辑

原问题：iPhone 涨价是饮鸩止渴？你必要读懂背后的贸易逻辑

Time Cook

当苹果公布从 2019 财年 Q1 起，苹果将不会再在财报收入中发布 iPhone、iPad 和 Mac 的销量数据。这条动静一经放出，一度跌落了 7%，苹果市值也由此也一度跌落至低于 1 万亿美元。亏得苹果股价大跌之后又快速回升，最终让苹果回到了一万亿市值的程度线之上。

假如我们细心说明苹果的财报数据：

我们就能发明，iPhone 仍旧是苹果的首要营收来历，苹果在 Q4 卖出了 4688.9 万台 iPhone，比客岁同期的 4667.7 万台只增进了 21.2 万台，险些可以忽略不。即即是云云，iPhone 带来的营收相较于客岁却增进了 29%——这显然是 iPhone 单品售价进步的功效。

这也意味着要成为一名果粉，你必要支付更高的本钱。在许多用户看来，这一举好像是“饮鸩止渴”，莫非，Tim Cook 一点也不在乎用户增添了吗？

苹果也有“入门级”产物，本年更新

“新的 iPhone 宣布了，是抄底旧 iPhone 的最好机缘”这句话不可是许多用户的设法，也是电商常用的促销去库存的常用文案。确实，每年宣布新品旧产物都将扛起“入门级”，“中高端”的重任，苹果已往也曾为 iPhone 计划过入门级的产物，好比 iPhone 5C，iPhone SE 乃至是本年的 iPhone XR。

iPhone XR&iPhone SE

从 iPhone SE 到 iPhone XR，已经已往了 2 年时刻，此刻中低端产物线则完全由 iPhone 8 系列经受， iPhone X 已经被下架。

本年的苹果好像面对的敌手非常强劲，前有去掉了刘海的 OV 手机，后有设置一样是 7 nm，却实现了双卡双待双通的华为 Mate 20 系列。固然性价比一贯不是苹果所夸大的，但国产手机也在营造一种“高级感”，而且颠末几年的实行，他们也已经乐成地打入了高端市场，iPhone 用户的增添已经面对到了瓶颈。

因此，为了提振硬件贩卖额，时隔 8 年，苹果终于为旗下的“入门级”电脑产物 MacBook Air 举办了重大更新，一口吻对产物的计划说话与硬件参数举办了重要进级与改造。同样迎来更新的，尚有 Mac mini。间隔上一次 Mac Mini 的设置更新，已颠末尾 4 年时刻。

与硬件进级一同而来的，尚有价值上的进步：个中 MacBook Air 价置魅涨了 20%，而 Mac mini 的涨幅更是到达了 60%。这也在情理之中，事实 iPhone 全系列已经提价，其他硬件焉有不涨之理？

曾经被以为是入门 macOS 体系最佳产物 Mac mini 价值一起飙升到了 6499 元，要知道已往 Mac mini 价值不到 3500 元。这下子，苹果装备的准入门槛由进一步地进步了。一方面是出于营收方面的考量，另一方面也是由于硬件本钱的增进。

接纳再操作，硬件产物代价最大化

不得不提的一点是，苹果装备固然售价昂贵，但响应的，也会比同时期的装备生命周期要长——这一方面是指，其行使寿命较量长，此刻在大街上，你仍旧能看到行使 iPhone 6 产物的用户，但却很难见到行使小米手机 4 可能华为 Mate 7 的用户。

另一面，苹果产物在二手市场也异常活泼，不只是由于其价值贬值率较同类产物要低的多，还由于苹果对旧装备支持的年限，相较于偕行要久得多。今朝苹果最新体系 iOS 12 支持的最迂腐的装备是 iPhone 5s。同年月宣布的机型中，小米手机 2s 已经算是接管官方体系进级最长时刻的装备了，客岁小米官方公布遏制对小米 2S 的官方进级。

同时苹果官方还推出了 GiveBack 接纳打算，以及官方翻新机：

假如装备状况精采，我们会帮它探求一位新主人；假如装备状况不佳，我们会将它交给我们的接纳相助搭档。

本年上半年，说明师 Horace Dediu 依赖苹果售出的累计装备总量和活泼装备量，估算出苹果装备中的均匀行使寿命约为 17 个季度，即 4 年零 3 个月；而苹果官方文档中也曾说起过一个产物生命周期的参考数字，守旧预计同样在 3–4 年范畴内。

Apple GiveBack

尽也许地延迟产物的行使寿命、行使再生原料和正确接纳产物，是苹果在本年对外果真的三条环保方针，外貌上看只是苹果已往一向夸大的情形掩护计策，，但从贸易角度思索，加强产物的耐费用好像和卖货是彼此抵牾的。

贩卖手机硬件的厂商，“不着急”售卖本身的新产物，其背后必然有另一套逻辑。

苹果生态：留住用户的“杀手锏”

在这背后支撑统统的即是苹果背后的一系列生态。

iOS 是吸引许多其他手机操纵体系用户的最首要缘故起因：同一计划气魄威风凛凛的 icon，严酷的权限调取等等。当用户进入到了 iOS 生态里，开始为各类心仪的应用付费，为 iCloud 付费，为 Apple Music 付费等等，这时辰再想要转投其他阵营，或者已经迟了。

这也许是许多用户无法从苹果阵营中“逃走”的首要缘故起因。究竟上，这也是苹果全心策划的功效——在 iPhone、iPad 和 Mac 三大品类之外，来自处事的营收为 99.81 亿美元，比客岁同期的 85.01 亿美元增进了 17%。

这些只是营收数字上的浮现，而用户真正能感觉到的是 Apple Music 开始提供在线音乐处事，App Store 大改版，首页呈现了基于差异范例的内容做 app 保举的。假如说原本的 App Store 是菜市场的话——你确实能在这里找到你想要的应用，条件是你知道它的名称，那么此刻的 App Store 更像是一个超等市场——商品分类更明晰，而且常常会有打折促销勾当，而且它会汇报你。

（编辑：河北网）

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