十年女装双11，马云背后的姑娘都爱穿什么？

原问题：十年女装双11，马云背后的姑娘都爱穿什么？

图片来历：视觉中国

11月10日22:00，间隔2018年双11只剩下不到2个小时了。

韩都衣舍贸易智能中心的海芋（混名）正紧盯着天猫靠山的加购数据，均匀5分钟革新一次页面。他知道当双11零点的钟声一到，数以万万笔的订单将会猖獗地涌向他地址部分认真的订单以及仓储体系，而可否实时处理赏罚并分派，成为了双11致胜的要害。

跟海芋一样进入高强度备战状态的，尚有韩都衣舍女装电商运营部的同事们。

作为互联网打扮品牌的第一梯队，韩都衣舍在2012—2017年度创下了女装累计销量冠军的优秀后果，但这并不料味着可以放松鉴戒。跟着线下传统打扮品牌的回暖，互联网打扮品牌受到了明明的攻击，2017年双11韩都衣舍女装天猫排名仅为第五，这是近6年来最低的一次排名，同时也是客岁双11独逐一家挤进天猫前十的互联网女装品牌。

市场份额的缩小与互联网打扮品牌整体大势的低迷，使得背负贩卖方针的女装电商运营部本年越发压力山大。双11备战时代，女装电商运营部每隔断3小时就必要清算一次加购、访客的数据，配合探求题目与办理要领。

在双11时代，这样紧绷的事变气氛险些天天都覆盖在天猫各大女装品牌电商部的上空。

从2009年到2018年，天猫双11即将走向第十个年初。在十周年之际，阿里险些出动了旗下整个生态系统为天猫双11造势引流，就足以证明本年双11的重要性。而作为常居双11类目贩卖第一名的天猫女装，天然也是背负着高处不胜寒的压力。

在2017年天猫种种目总贩卖额数据中表现，女装衣饰占有类目贩卖额中的榜首，总贩卖额到达1098.13亿元，增幅较2016年进步42.3%，相等于唯品会2016年整年总营收的2倍。

那么本年双11天猫女装可否再以亮眼的后果登顶，拿下这场至关重要的年末查核呢？

成长：淘品牌to传统品牌

2009年11月11日破晓，以纯打扮董事长郭东林被认真电商的部属请问，可否紧张从线下门店批货到线上。待相识到环境后，广东贩子郭东林亲身批条子允准。当天，以纯线上店肆的存货险些都被一抢而空。

2009年双11的海报颇具清仓大甩卖的接地气气魄威风凛凛

这是仅有27个品牌介入的第一届双11，认真人是张勇，还没成为Jack Ma的担任人。天猫尚被叫做淘宝商城，从淘宝独立出来不到一年，刚经验过一次驱逐危急。“双11=王老五骗子节“的观念还在抽芽，张勇举行双11的第一设法壹贝偾让斲丧者每年好好玩一次，淘点好货……

在这样各种时机偶合的团结之下，“双11”一炮而红。而在首届凤毛麟角的27个“天选之子”中，女装品牌就占有了近30%的席位，在双11当天纷纷卖到断货，女装市场的火爆水平不问可知。

在2009年打响知名度之后，2010年双11贩卖额呈现了质的超过，从0.5亿一跃到9.36亿，增添速率高达18倍。而在这一年，淘品牌女装充实操作体量小的上风，早一步搭上顺风车，各处着花，尽享PC互联网期间的流量盈利。而此时，大量传统女装品牌正经验严厉的库存危急。在借助电商渠道举办消化并尝到长处后，传统女装品牌也纷纷加速转型步骤。

2012年，PC端被移动端一步步代替，而“淘宝商城”也正式改名为“天猫”，阿里加大了对付传统商家的扶持，淘品牌女装从C店提拔为B店，但很难再从淘宝小二哪里得到更多扶持。流量盈利已尽，获客本钱慢慢进步，陪伴着斲丧进级的趋势初露眉目，“自制”已经不再是权衡女装的焦点指标。

跟着时刻的推移，淘品牌女装在供给链上的硬伤逐渐袒露。与传统女装品牌对比，大大都淘品牌女装都是从市场拿货，可能与多个工场成立加工相助相关，导致体量轻、上路快，但后劲不敷。尤其是在追求快速回响、机动供给的女装行业，首单量小返单较快，供给链的完美水平直接抉择了打扮品牌可以走多远。

2015年3月，传统女装品牌拉夏贝尔公布以2亿元收购淘品牌女装“七格格”50.45%的股份，局限较大的淘品牌女装茵曼也启动了线下门店的拓展。对付淘品牌女装来说，假如想长时刻保留，转战线下是不行停止的。线下门店可以或许办理线上假造空间无法办理的体验题目，好比摸不着布料的质感，SKU太多不知道该买什么等。另一方面，跟着天猫双11“线上线下同品同质同价”的招呼逐渐深入民气，斲丧者天然更青睐于线下试衣，线上购物的精准模式。一来进步了斲丧者对付品牌的承认依靠水平，二来也镌汰了商家所包袱的退换货运费丧失。

从近6年天猫双11女装前十名变革就可以很明明地看出，茵曼、初语等淘品牌延续退出前十，而像优衣库、ONLY、Vero Moda等传统实体品牌则逐渐稳定职位。传统女装品牌依附多年的口碑蕴蓄，与较高的斲丧者认知水平，在触网后天然是会得到精采的业绩。但这也不料味着可以唱衰淘品牌，一方面，传统品牌的清醒将刺激淘品牌线下扩张的需求，而另一方面，淘品牌斗胆创意的计划运用也将给传统品牌提供新的灵感来历。跟着打扮市场进一步电商化，将来淘品牌与传统品牌之间的竞争也会越来越剧烈。

困局：赚钱？Or烧钱？

2017年，天猫双11以1682亿元的GMV创下了新记载，但这个数字并不可以或许代表列位参加商家的净收益。对付参加双11的商家来说，有一个焦点题目始终挥之不去，那就是双十一毕竟能不能赚到钱？而对付打扮品牌尤其如是，一方面要以优惠的价值吸引顾主，另一方面又要砸钱引流入店，你们最终的贩卖额是否能与利润额成正比呢？

我们以平静鸟打扮团体为例，旗下拥有平静鸟男装、女装、乐町、Mini peace等多个品牌。按照平静鸟披露的2018年第三季财报，本年前三季度公司实现业务收入48.88亿元，同比增添13.14%；归属净利润2.82亿元，同比增添69.72%；毛利实现26.57亿元，毛利率为54.35%。值得存眷的是，固然平静鸟业绩均泛起上涨趋势，可是旗下多个子品牌都呈现了差异水平的毛利下滑。财报表现期内，平静鸟女装业务收入同比客岁上涨9.33%至18.27亿元，业务本钱却同比客岁上涨18.31%至8.31亿元，因此，毛利率比客岁同期下滑3.45%。平静鸟在财报中暗示，业务收入增添较快但毛利率有所下滑的缘故起因，与加大线上贩卖力度和加速处理赏罚过季存货有亲近相关。而为了共同线上贩卖，折扣力度与营销本钱天然是水涨船高。

（编辑：河北网）

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