核心说明 | 不卖手机的锤子，锤粉还会买单吗

原问题：核心说明 | 不卖手机的锤子，锤粉还会买单吗

1

“成都锤子没垮。”迟到半小时的罗永浩，照例单方面展示完市面上给锤子的好评后，对近期据说作出回应。“不出不测，很快会看到我们上海公司封锁的动静，但壹贝偾三地（北京、上海、成都）研发职员的整合，只有一部门是裁人。”言下之意，数次历经存亡的锤子，显然是见过世面的。

不只没垮，老罗还带来了成都子公司、锤子科技的控股及合伙公司出产的三款新品——1999元的加湿器，899元的智能音箱和1199元的拉杆箱。你很难信托，订价1199的拉杆箱，“也不赚钱，就是交个伴侣”。

任何一款都能在小米找到更自制的对标产物：小米智能音箱279元，智米的加湿器479元和779都有。换句话说，一个锤子音箱约便是3个小米音箱，一个锤子加湿器约便是4个小米加湿器。

这一刻，锤子科技是苹果和小米的双重附体：一边学小米不绝扩充产物SKU；一边学苹果的高订价。

很简朴，这样老罗才气挽回一局。

对此刻的锤子来说，贵才有出路。一则拼价值无异于“找死”，二则到达盈亏均衡也不必要到达小米的销量。

卖周边变现的思绪不难领略。一位前锤子内部人士暗示，做周边比大大都人想象的都赚钱。哪怕是衣服鞋子，利润都很是高，也比手机好卖。参考小米生态链上的首家A股上市公司开润股份，旗下主打行李箱品牌“90分”，财报表现，其2017年毛利率约30%，远高于小米2017年智妙手机的毛利润率8%。

而这条路能不能走通，要害还要看老罗的煽惑力这次能不能奏效——让锤子手机到达百万量级出货量的焦点锤粉能不能买单？是不是还能扩散到周边人群？

以老罗不停的营销力，以及锤子的计划手段，锤子此次好像以为本身可以一战。

极具煽惑力的老罗在整场宣布会一向念叨，为什么假洋品牌可以到中国来骗钱，中国制造为什么不能走出去骗别人？

一位国产物牌手机资深人士以为，本日的3C产物更像是快消品，已经没有那么多的技能要求，“老盯着苹果跟三星干会坑死本身”。可供参考的产物着实是鞋类——没有技能门槛，代工不是题目，不是中国培育是越南造，玩的是计划、时尚、潮水。

营销虽为手机行业的皮毛术数，但从小米和光彩纷纷回归滑盖计划，营销噱头大于创新的潮水看，用卖鞋的行动做手机，或者能带来跨界创新。

但品牌溢价的形成非一日之功，一场宣布会和三款周边，可否成绩一个营销（卖货）事迹？老罗这回能让几多锤粉买单？

2

让我们回归一下理智先。

老罗把两个多小时的宣布会开成了冷常识科普会，并把行业近况归纳综合为好用的太贵、自制的不灵，逼得锤子不得不脱手。但现实上，在技能并无打破的基本上，锤子的高溢价砝码，就是见仁见智的外面计划和交互体验，产物则都出自代工场。

老罗重磅推出的“高品格”智能音箱，其供给商是声学公司Tymphany。而这家公司的Peerless专业扬声器也早就在叮咚智能音箱上行使，后者售价还自制了100块。更不消说锤子音箱“两种性别、四种人设”的模式设定，也能在苹果Siri里配置完成。

三款新产物各自都有英文名，这代表了他想让国货走出去的野心，可是浓浓的盗窟气味，可不是光改个名字和订价就能消除的。譬喻，拉杆箱自称是收购的美国箱包品牌Level 8，但一听来自厦门的本土代工场，已往20年共出产2亿只箱包，掩盖不住一股莆田气味。

可充电的拉杆箱更是令人大跌眼镜。且不嗣魅这个计划是否鸡肋，光是20000mAh、18V的快充移动电源，都不必然能通过民航安检条例中不高出100Wh的充电宝额定能量（1000mAh*1V=1Wh）。

这场宣布会很快登上知乎热搜榜，但群众们有点含糊。

知乎名为张新楠的网友，看了一眼家里用了三年的加湿器，名顿开。“锤子加湿器所谓的冷蒸发，着实就是一盆水，内里放一个布，然后用一个电扇对着一块湿布在吹。就这样一个对象卖1999块，智商税也收得过分度了。这是飞利浦已经卖了N多年的对象，还只要300多块。”

名为刘老刘的民航地听从业职员恳切发问：“平凡舱随身行李限重5公斤，头等舱限重7公斤，你一个箱子就7公斤，内里不规划装对象了么？”

更有人吐槽：“别人家宣布会是给用户看的，锤子家是给成都会当局看的。”

名为“一醒觉来又赢了”的网友有点懵：谁人以冲入者姿态入场，勤苦要做出东半球最好的科技公司CEO，怎么酿成了一个絮絮叨叨、把电视购物成长成直播预售的导购？更有匿名答主在锤子智能音箱的评述下晒出了自家保温杯，相似度高达99.9%，“不愧是顶级的Smartisan ID计划”，现已得到近两千人拥护。锤黑们在知乎上坦言倍感失踪，没有新机，想黑都无从下嘴。

从线上压倒性的批驳声来看，这三款周边的将来销量不容乐观。事实，锤子首要靠锤粉和线上贩卖收入，一时很难通过线下渠道影响到OV式的用户。

独一最有也许被抢购的是订价299元、PVC材质的拉杆箱，事实价值低。熟知老罗段子的锤粉好奇，1199元的拉杆箱也许是老罗用来导流的，但前次老罗提起这类产物时不还说是商家耍混混呢吗？

从功效来看，按照京东官方的说法，11月6日当晚短短3小时，京东预约人数高出15000人，现货库存险些被一抢而光。老罗的带货手段，在这款低价产物上照旧可以的。事实各人免费听了这么多年相声。

另外，老罗在现场理睬，将来假如不能定时发货，将凭证银行利率的十倍利钱退还定金本息。也就是说，纵然未来供给链跟不上，也可以先预收一小波现金流了。但现实上，今朝另两款高价拉杆箱的预定量共3300多单，今朝累计带来约33万元的定金收入，远算不得大钱。

销量是统统的基本。

锤子想学的尚有小米的轻资产模式，即投资生态链公司，或创立合伙公司，压缩硬件供给链本钱，再贩卖分成。但此刻锤子自身都必要输血，很难从成本层面临相助公司发生节制力，节制力巨细根基取决于销量。

一位国产手机厂商对36氪说，老罗是被逼得没辙了。在他眼中，锤子拥有焦点的死忠粉，假如僵持做一个小而美或者会过得很润泽。尤其是经验了第一代手机难产后，老罗已经敌手机这个产物的产供销环节抱有敬畏之心了。但在成本差遣下，老罗只能通过更多的故事和更多的产物线去满意成本的要求，这样就偏离了他最初的轨道。就本年的TNT事变站和子弹短信而言，不是过分超前，就是没有吻合的引爆机缘，最终是观念大于实质。

此刻再追念老罗这些年夸大的初心，以及此刻的做法，不禁会让人猜疑，锤子是否已经放弃想要做一个科技公司的设法。

（编辑：河北网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!