创投调查 | 移动医疗下半场：存亡竞速，谁能完成最后一公里？

原问题：创投调查 | 移动医疗下半场：存亡竞速，谁能完成最后一公里？

本文是创投调查系列的第125篇

分享人：PUSH影响力高级内容官 Fiona

编辑：36氪顿雨婷

不管在上半场各家做对做错了哪些，下半场存亡竞速的“枪声”已经打响。

安全好大夫、微医、春雨大夫、名医主刀、医联等头部公司成长模式各异，在下半场都已蓄势待发加速机关。眼下，好听、悦目标“故事”已经失去魅力，让“故事”成真才是才干——最后谁能具备真正医疗处事手段，帮人把病看好，才气走完下半场最后一公里。

移动医疗创业规模今朝可分为两大类：新技能和新处事。技能驱动型医疗公司较量好评估，投资人起首存眷的是“有没有技能壁垒”，然后再去看团队、看财富化、渠道等；医疗处事类公司对比技能驱动型公司评估尺度则较为伟大，它们周期长、投资大、还必要理顺种种伟大的相关。因此，一向以来投资人在投资模式上也存在争议，看流量？看模式？照旧看想象空间？众说纷纭。

进入移动医疗处事的下半场，不具备先发上风的早期项目，已经无法吸引投资者留意，投资工钱了增进胜出的机遇、投资轮次越来越后移，并找到这个行业最优越的团队重复下注，投资人也越来越理性，对比于局限和速率，他们更在意谁能真正落地，谁能完成“最后一公里”……

PUSH影响力以为要素有三：投身到下层医疗改良的主沙场、“自下而上”地敦促政策落地、找到有用的切入点办理“帮人看好病”的题目。

进入移动医疗的下半场，主沙场在下层医疗

在我国，假如说尚有哪一个规模没有被移动互联网充实开拓、还存在着庞大的增量市场，那必然是下层医疗。而这个机会源于95%的复杂下层医疗机构，满意不了下层群众日益进级的医疗斲丧需求。

在经济程度和康健意识上来之前，下层群众尤其在宽大的农村乃至州里地域，对医疗的需求就是“头疼脑热”——大夫给开个药、打个针，下层医疗能等闲满意；而此刻，高血压、心脑血管病、消化类疾病、骨科类疾病、疼痛类疾病等已成为威胁人类康健的首要疾病，这些疾病并不只仅是诊疗和开药这么简朴，每每还需后续的搜查、手术、住院、痊愈等。

PUSH影响力调研发明：一方面下层医疗机构医疗装备先辈性不敷，仅能满意基本疾病的搜查及诊疗；另一方面因为优质医务人才首要齐集在大三甲医院，下层医疗处事职员低程度增添，远无法满意下层病人日益增添的医疗需求。这直接导致下层医疗机构的客流流失或客流不敷。据统计，占比达95%的下层医疗体厦魅诊疗人次占比仅为55%。

另外，下层群众跨区域求医、医疗本钱急剧上升，而在探求匹配的医院、专家大夫、守候床位列队手术进程中也包袱着延伸病情的风险。

今朝，中国医疗改良重点在于下层医疗。国度相干部分积极敦促下层医疗的“分级诊疗”“医联体”改良,晋升下层医院的看病手段，让下层医院能看的病就留在内地看，实现“大病不出县”。若将本身的的主沙场选择在下层医疗，这里存在庞大的市场机遇和市场需求，可以或许在下层医疗实现精采运营的公司极具投资代价和成长远景。

政策上的“最后一公里”——“自下而上”助推政策落地

从基础上说，我国的“分级诊疗”“医联体”等政策是基于市场化需求和成长而拟定和下发的，然而惯于行政化运作的下层医院缺乏市场化意识和操纵履历，导致其落拭魅政策存在各类难点：病患回流到医院，怎么给病人看好病？大夫诊疗程度怎样晋升？医疗装备前提可否支撑？怎样从流程上顺畅对接上级医院的信息体系等等？

而对付移动医疗处事企业来说，这恰好是一个机遇。企业拥有整合优质医师资源的手段，对付患者端有更强的市场推广手段，同时尚有买通供给链的手段，可以自下而上的辅佐下层医院敦促政策最后一公里的落实。今朝处于移动医疗处事头部的公司，如好医生、春雨大夫、微医、名医主刀、医联等，纷纷开始与下层医院相助，依托各自机关与上风，敦促医联体建树。

总体来看，移动医疗处事公司今朝的做法首要分两个“门户”：

其一是“信息化门户”，首要是办理医院信息化体系整合题目，同一信息尺度、实现互联互通、搭建医联体的技能基本，并将平台自身的病人、医院、专家资源、处事方案与医联体举办整合链接，典范代表是微医和春雨大夫。它们从基本层面办理了医院的信息联通题目和智能化打点题目，但医联体的焦点是要实现优质资源的下沉，晋升下层医疗“看好病”的手段，并非只是做好基本层面信息化建树和把自身平台资源链接已往这么简朴

其二是“处事进级门户”，即通过互联网本领为下层患者提供问诊和治疗处事，个中的代表是好医生在线和名医主刀。好医生是长途专家门诊情势，即内地大夫帮助患者向上级医院专家提倡长途问诊并获取诊疗方案，首要方针是向下运送专家处事，进步下层医疗机构的诊疗处事手段，但对上级医院专家也形成了较强的依靠性；名医主刀则是细密型专科医联体情势，帮下层医院引进各规模专家和诊疗技能，专家需下下层通过现场手术、术中指导、疑难病例接头等方法晋升下层的专科诊疗程度。这种模式直接将专家极其技能“留”到了医院；但优质大夫事实属于稀缺资源，争取专家时刻和支持也并非易事。

下层医疗改良正处于试探阶段，包罗国度禁锢部分、医院、企业都是“摸着石头过河”，医联体、分级诊疗哪种落处所式更好，各方领会纷歧而足。但无论方法怎么变，基于实体医院为病人提供实其着实的医疗处事、照护是焦点，医疗的本质是“帮人看好病”。因此，移动医疗创业公司们也需卸掉花式酷炫但不能落地的观念，慢慢回归医疗本质。

贸易模式的“最后一公里”——生态链闭环? OR“帮病人看好病”？

完成贸易模式的“闭环”当然重要，但成立自身焦点上风营业和清楚的红利模式，才是企业安居乐业的基础。

今朝，移动医疗处事创业公司们广泛想要成立生态链闭环，好比安全好大夫、微医、医联为例，他们广泛沿用互联网上一阶段“阿里巴巴”“亚马逊”等的思绪，即做一个平台以包含万象，在线问诊、登记、家庭大夫、互联网医院、线下诊所、医联体、大夫团体、医疗大数据、人工智能……营业机关很全面，新技能观念也不少。

全生态链机关有个甜头就是，有足够的想象空间，其它修建了足够的防火墙，这个做欠好，可以靠谁人，终究死不了未来尚有也许分拆上市。但题目是，创业公司的精神是有限的，这么多营业到底哪一块能深耕萌芽而且着花功效还不清朗。

（编辑：河北网）

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