创投调查 | 呆板人要上楼送货，困难、买路钱和新创业机遇都少不了

原问题：创投调查 | 呆板人要上楼送货，困难、买路钱和新创业机遇都少不了

本文是创投调查系列的第126篇

分享人：叮咚智能 陈红桦（接洽微信：18810580257）

编辑：36氪石亚琼

电商行业一起高歌，其配套的快递营业压力一日千里；外卖行业，世界天天的外卖订单量到达数万万，并且还在不绝攀升，配送压力可想而知。配送行业是劳动麋集型行业，跟着中国生齿盈利的退去，为了应付逐渐升高的配送人工本钱，“配送呆板人”取代人工成了不行逆的趋势。

从2014年开始海外starship、Marble、Nuro、Dispatch都延续操作呆板人涉猎无人配送营业。在海内，云迹、赛格威、真机警能、YOGO等知名创业公司，都按照差异的应用场景，别离宣布了本身用于无人配送的处事呆板人，京东、阿里、饿了么、美团、苏宁也先后发布了本身的无人配送营业筹划及盼望。至此，不单初创呆板人公司延续开展本身的“配送呆板人”营业，有配送营业场景需求的互联网巨头都已经悉数入场。

就处事意识和技能程度来看，“配送呆板人”无疑是要在某些方面碾压人工物流，“最后50米”势必最终会成为“配送呆板人”的专利益事。今朝人们栖身的楼层越来越高，呆板人只有“上楼”才气将处事延长到用户身边，进而进步处事效能。因此“室内配送呆板人”也被以为是将来重要的配送力气。

那么题目来了：这些“室内配送呆板人”人怎样高效低本钱实现“乘梯上楼”？成为摆在处事呆板人面前的主要题目，乃至成为制约该行业成长的天花板。

从今朝的行业近况看，呆板人要上楼送货，尚有不少困难要办理，虽然将来买路钱也少不了。这内里既是做配送呆板人可能呆板人配送的公司要面对的困难，也有电梯行业的新机会。

作为特种装备行业，电梯行业受到当局相干礼貌的严酷禁锢；且电梯行业一向较量闭塞，缺乏与生手业的交相互同。就今朝环境而言，呆板人公司想独立在电梯行业买通“呆板人乘梯上楼”通道照旧较量坚苦。先来看看，“呆板人乘梯上楼”营业闭环所涉及的相干方：

• 1、提供技能方案及硬件的供给商；

  2、认知趣关模块加装方案的技工；

  3、呆板人入驻方针大楼的物业公司；

  4、认真电梯一般维护的维保公司；

  5、具备电梯改革天资的工程公司；

  6、具备制造天资且乐意授权的电梯厂家；

  7、认真改革流程审批的内地质监局；

  8、代表当局技能验收的特检院（所）

  接下来要进级打怪闯关大冒险了。

  一、技能方案接头

  呆板人与电梯的交互方面概略分为两个偏向：1、和谐电梯厂家开放节制协议，将呆板人的乘梯指令融入电梯的节制协议中；2、与电梯节制体系断绝，在电梯按钮后头插手物理开关量，将呆板人乘梯指令通过“模仿物理按键”情势传给电梯的节制体系。

  前者方案碰着各方面阻力会很大。起首，必要和谐世界各个电梯厂家别离对其开放节制协议。今朝世界市场上约600个电梯品牌，而作为电梯“大脑”的节制体系及协议各不沟通。电梯贩卖市场占比70%以上的八大国际品牌及旗下合伙品牌别离拥有本身的节制体系；别的500多个国产物牌固然底层节制逻辑都是选用两大国产节制体系，但这些小厂家在此底层逻辑节制基本上又插手了本身独占的“厂家协议”。和谐每家电梯公司开放协议，所需极高的雷同本钱。再者，将电梯指令融入电梯节制协议中，一旦电梯呈现安详事情，技能责任分别很难界定。也是由于云云，背负电梯安详终身认真制的电梯厂家，很难赞成开放协议。担忧因技能责任分别不清而引起事情后的责任推脱，大楼的物业公司及电梯维保公司也很难接管或共同此技能方案。最后，纵然淹灭精神说服电梯厂家、电梯维保公司、物业公司赞成共同，与几百家电梯厂家对接交互协议，在短时刻内投入产出比也会让浩瀚还在验证贸易模式的呆板人公司望而却步。

  后者方案“模仿物理按键”情势，较量得当现阶段的呆板人行业成长近况。起首，与电梯节制体系断绝，物理引发点亮电梯按钮，让电梯“以为”有人在按钮，省去了与电梯厂家的和谐本钱。碰着电梯安详事情，在技能层面上轻易分别责任，维保公司及物业公司较轻易接管。再者此技能方案不区分电梯品牌或体系，一套尺度方案得当全部电梯，大大低落了此方案推广的边际本钱。

  二、物业公司推广相干

  呆板人入驻写字楼或小区，必要和谐物业公司赞成。这是呆板人乘梯上楼营业的第一步，也是未来呆板人运营公司抢占市场的重中之重。怎样计划出可以或许让物业公司轻易接管的好处共享模式，是敲开物业公司心扉的拍门砖。怎样快速低本钱的对接更多物业公司，是检验呆板人公司赛马圈地运营手段的重要指标。

  三、电梯维保公司共同

  截至到2017年底，世界在运营电梯约560万台，个中30%被电梯厂家调养，高出70%的电梯被世界1万家中小型第三方维保公司认真调养。这些电梯维保公司将在呆板人乘梯上楼营业中饰演不行或缺的身分。

  电梯作为特种装备，国度要求电梯的维修调养事变必需由具备相干天资的电梯公司包袱，物业公司定期（一样平常是一年）将电梯的维保事变承保给电梯维保公司，同时要求其包袱电梯时代的电梯运行部门安详风险。响应，为了担保电梯运行安详风险无争议，电梯维保公司要求在条约约定的维保时代内，电梯装备不行由其他电梯技能公司（包罗有直接营业竞争相关的电梯厂家）举办技能操纵。云云以来，要对电梯加装模块，电梯维保公司成为必需参加的一方。而为了停止安详责任不明，关于呆板人乘坐电梯的加装方案的技能可行性，物业公司起首会征询电梯维保公司的意见。常常被物业公司“加量不加价”熬煎头疼的电梯维保公司，担忧物业公司又要求其“趁便”把相干的事变无偿做了，第一回响是拒绝。并且来由充实：此方面为新技能，国度还没有详细的相干礼貌，存在必然的政策风险。怎样只管停止电梯维保公司在呆板人推广事变的负面浸染成为一浩劫题。

  四、电梯制造厂家立场

  有幸说服电梯维保公司支持电梯进级改革后，接下来是必要和谐有制造天资的电梯厂家出具加装授权。电梯作为特种装备行业，假如要对电梯举办加装改革，起首必要具备制造天资的电梯厂家对有改革天资的改革公司举办项目授权。而具备制造天资的电梯厂家是否必需是电梯装备原厂家？各个处所质检部分对相干礼貌的详细解读有差别，执行尺度也各不沟通。而出具改革授权的电梯厂家，因对电梯后市场重视水平及相干政策各不沟通，就必要针对差异厂家的需求和存眷点，详细和谐雷同。

  五、当局验收

  （编辑：河北网）

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