「禾苗」想辅佐线下母婴店实此刻线营销和引流，风雅化运营是焦点竞争力

原问题：「禾苗」想辅佐线下母婴店实此刻线营销和引流，风雅化运营是焦点竞争力

母婴产物线上贩卖的盈利期已经已往了，平台流量盈利逐渐消退，平台的成长重点逐渐从“扩大用户局限”向“深耕现有效户”转型。

综合电商中天猫和京东都开始实行线下实体门店，垂直电商和垂直社区中的蜜芽等头部企业也开始举办儿童乐土、社区早教中心、实体门店等方面的实行，向线下延长已经成为头部线上平台的共鸣。

线下母婴店则将线上商城作为营业有用的增补，举办引流和精准贩卖。机关网上商城，微信公家号等线上渠道，实现 O2O 的综合处事是今朝的趋势。36氪最近打仗到的「禾苗」就是一个为母婴连锁店提供线上整体办理方案的 SaaS 处事提供商。

母婴代运营和餐饮代运营在许多方面有相似点，都属于传统行业，必要拥抱互联网，企业精神有限无法顾及。禾苗在做的买卖和餐饮代运营一样，市场空间很大，市场壁垒首要在于风雅化的运营。

假如将线下母婴连锁店分为几个梯队，第一梯队：单店面积高出 5000 平方米，营业范畴较广（提供一站式处事），代表企业有孩子王等；第二梯队：连锁门店数目 100 家以上，品牌影响力较大的母婴连锁店，代表企业有爱婴室、乐友中国、爱婴岛等；第三梯队：门店数目 100 家以下，在局部地区有影响力的母婴连锁店。

禾苗首要针对的是第三梯队的企业。与前两个梯队对比，在品牌方面，它们的品牌背书相对较弱；在专业化处事方面，它们无法所有雇佣具有专业天资的导购；在一站式处事方面，它们无法满意客户的“一站式购物”需求。它们更必要通过微信公家号这种低本钱的获客方法实现引流。

禾苗提供的处事首要包罗：

• 导购助手，禾苗导购助手将全部用户信息（宝宝年数，购置记录，赏识记录）线上化，并辅佐导购选择本性化保举产物，从而晋升了导购的专业性和营销的准确水平。另外，导购还可以通过导购助手看到业绩方针和及时贩卖金额，起到鼓励浸染；

  导购打点平台和数据可视化平台，店长可以对全店贩卖额，每个员工的事变进度举办及时的监控，还可以看到对获客本钱，转化率，用户数量等指标的及时可视化数据说明，从而低落人力本钱，更实时地发明题目；

  在线贩卖平台及线下勾当筹谋，辅佐母婴店搭建微商城，计划界面和产物海报，通过线上秒杀商品，到店自提；线上预约处事，到店体验；线上获取优惠券、到店享受优惠勾当等方法，实现从线上到线下的引流。

  

  禾苗导购助手

  按照禾苗 COO 宋兴安的先容，今朝禾苗已经为 100 多家母婴连锁店提供了处事，用户增添速率均晋升到原有的 2-3倍，获客本钱也有差异水平的低落。禾苗的焦点上风在于定制化方案和风雅化运营。代表客户包罗江西的爱婴宝，云南的登康贝比，黑龙江的爱特孕婴童糊口馆等等。

  以爱婴宝为例，爱婴宝是首要机关在江西九江的母婴连锁店。禾苗按照其特点和策划环境计划了针对性的方案，包罗在线商城，扫码注册，优惠券发放，导购绩效查核和嘉奖机制等。行使禾苗提供的在线办理方案三个月后，用户增添速率到达了客岁同期的 3 倍，获客本钱从 85-150 元降到了 3-5 元。

  关于红利模式，禾苗对在线贩卖平台开拓处事收取 90000 元，别的用度则基于客户局限，详细运营和营销方案收取。营销方案落地后，禾苗配置了运营团队举办跟进培训和题目办理。

  专注于母婴垂直规模的 SaaS 处事提供商尚有魔铃，与禾苗对比，魔铃更夸大通过交际营销和场景化营销精准获客，而不着眼于提供整体的办理方案。

  团队方面，今朝禾苗团队共有 40 人，个中技强职员占 60%，市场和运营占 40%。

  禾苗但愿可以或许在将来切入智能零售规模，用人脸辨认等情势为线下门店赋能，已经有部门门店在举办试点和测试。
  

  （编辑：河北网）

  【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!