本地创业者眼里的越南市场

原问题：当地创颐魅者眼里的越南市场

编者按：本文作者 Christopher Quek，原文问题 Vietnam through the eyes of local startups。Christopher Quek 有7年多的风险投资及咨询履历，为800多家创业公司提供过咨询处事，是TRIVE（此前名为 TRi5 Ventures）的合资人。TRIVE 是新加坡的一家 VC，专注投资种子轮和 A 轮的科技创业公司。

越南拥有9000万生齿，是东南亚第三大国度，仅次于印尼和菲律宾。与其余东南亚国度一样，越南有复杂的年青生齿，个中约40%的人年数在25岁以下。这一不绝壮大的年青步队有望主导越南新一代斲丧群体。对聚焦越南这一新兴市场的创颐魅者而言，这将带来庞大商机。越南的收集遍及率也很高，50%的越南人都在行使互联网，高出三分之一的人拥有智妙手机。

或者有人以为，越南生齿总体偏同质化，但究竟上，越南有独具特色的种种亚文化，它们影响着创业公司在该国的运营。

那么，闯荡越南市场的法门是什么？该国的初创生态是奈何的？听听当地创颐魅者 Son Le Thanh 和越南市场专家 Anh-Minh Do 怎么说。

北方人与南边人

在接头越南初创生态之前，我们必要先相识一下这个国度的汗青。

1975年竣事的越南战役把越南人分成了两部门：一部门是以当局地址地河内为中心的北方人，另一部门则是栖身在胡志民市的南边人。

北方和南边人有文化上的差别。Son 在胡志民市出发展大，他以为，南边人每每更开放、更亲商，做起买卖来更直接；而北方人则以为政治相关是做买卖的重要条件（由于他们更接近当局办公地）。

健身APP WeFit 首创人兼 CEO Khoi Nguyen 持有沟通观点。他以为胡志明市得当处事终端客户的创业公司，而河内得当政治资源富厚的创业公司。

新加坡人 Alvin Koh 是河内一家公司 Peko 的首创人兼 CEO，已在越南栖身了三年多。他调查到，北方人凡是进修手段更出众，有存钱的风俗，头脑更守旧，而南边人更有活力，创业意愿高，喜好边赚钱边费钱。

从我与越南创颐魅者的交换来看，南北市场简直有差别。北方人倾向于以为本身更有文化，更有教化，他们更注重情势，喜好行使隐喻和嘲讽——包罗在一般对话中。“北方人还畏惧改变，让他们顺应新技能很难，”河内企业 Cititech 首创人兼 CEO Duong The Vinh 说。“我留意到，一些河内的公司甘愿一开始就打入国际市场，也不肯率先在河内测试它们的产物。”

越侨与外洋留学群体

越侨这一群体加剧了越南的多样化。这些人在战役时代分开越南，现在，看到了故国的成长机遇，他们正在回到曾经分开的处所。有陈诉表现，仅美国就有1500万越侨，其余国度尚有更多。这些人的回归给越南经济注入了动力——据估算，2015年，越侨孝顺的侨汇到达了123亿美元。

除了款子，他们还带回了创业手艺和人脉。Sonny Vu 就是个中一位。Sonny Vu 是越裔美国人，他创建了 MisFit Wearables（一家研发可穿着式产物的公司），其后被化石团体（Fossil Group）以2.6亿美元收购。另一个例子是硅谷公司 Klout （提供交际媒体影响力评分处事） 的连系首创人 Binh Tran，他此刻是 500 Startups 越南基金的认真人。

“别忘了，那些在外洋受过教诲的越南人也在为海内的初创生态孝顺力气，”Son 增补道。Tech in Asia 前越南总编辑 Anh-Minh Do 编写的一份陈诉印证了 Son 的概念。

这份陈诉称，在外洋留学的越南人比越侨更有上风：“在越南市场，留学海归比越侨更有上风，由于他们对越南的文化和糊口方法相识更到位。越侨倾向于用西方人的思想领略东方，对试图在越南当地成立团队。对打入越南市场的企业而言，这一进程很是坚苦。而留学‘海龟’是从东方到西方，再从西方回到东方，他们做起来要轻易得多。”

越南市场的机遇

中产阶级糊口方法

和东南亚其余新兴市场一样，在越南，受过精采教诲的新兴中产阶级正日益壮大，是很多创颐魅者的重点存眷工具。越南的电商市场在2015年到达了41亿美元，今朝还在以每年37%的速率一连增添。

越南是一个很是依靠相关的社会。与客户成立细密的接洽是企业乐成的须要前提。

Cao Nguyen 正充实操作这一趋势。他是自动化营销平台 UseData 的首创人兼 CEO。在他看来，“95%的电商都是中小企业，首要通过告白吸引买家，这种要领服从很低。”为办理这一痛点，他的公司通过发送实时、本性化的信息与客户成立接洽，帮商家晋升销量。

Alvin 也以为与客户成立接洽异常须要。“越南是一个很是依靠相关的社会。与客户成立细密的接洽是企业乐成的须要前提，”他表明说。

越南中产阶级也越来越推许康健的糊口方法。这开导 Khoi 创立了健身 APP WeFit，用户持有一张月卡，就能行使河内与胡志明市的数百家健身房，并插手健身班。

另外，越南生齿复杂，且还在不绝增添，越南中产阶级的识字率高达94.5%，受教诲水平很是高。基于这一点，Khanh Tong 推出了总结越语书本要点的 APP Checkit，今朝是这家位于河内公司的 CEO。

优越科技人才资源

“在越南开科技公司的一大甜头是这里有优越的人才，但人力本钱却相对较低，”Duong 说。

“刚结业的软件工程师月薪也许是500美元，有三年以上履历的在1000美元以上，"Son 透露。"这已经被以为是高薪了。”

他增补说，优质的开拓职员凡是来自胡志明市科技大学等学校。它们有一批能干技能、履历富厚的先生，许多都有外洋游学或培训履历。

另外，在 Son 看来，那些在胡志明市组建技能团队的创业公司和外洋科技企业也施展了浸染。"他们的地位对工程师要求更高，这进步了优质工程师的认证门槛，"他说。

在下层，有 Grokking Vietnam 等机构按期组织交换会，集结越南最优越的软件工程人才，分享怎样更好地成立大局限、伟大的软件系统。

越南创颐魅者

Khoi 发明，越南的创颐魅者都很是勤劳，均匀天天事变14-16小时。"他们还很喜好集会，出格是私下的那种，"他说。"大部门创业公司首创人都有技能配景，有很强的软件开拓手段。"

Son 以为这是由于他们不得不云云。“由于通货膨胀率攀升的速率高出了人们收入上涨的速率，”他说。“很多创颐魅者都接零活或从事培训来津贴收入。”他还提到了这样一种征象：受到来自偕行的竞争压力，越南的创颐魅者都较量短视，以为越快取得乐成越好。

Cao 指出，大部门创业公司背后都是年青的创颐魅者，他们在手艺、人脉和履历方面都有短缺。他以为这会成为他们乐成的阻碍。

Alvin 则暗示，年青人肯苦干，敢于试错重来。这种韧性根植于越南的汗青，是该国创颐魅者的一大特色。他恶作剧说，“假如说越南创颐魅者有什么奇异的癖好，那必然是在嘈杂的酒吧喝生啤。”

当局勉励创业法子

“此刻大家都在谈创业，已往一年就有许多人采纳动作。当局也提供了支持，包罗修改相干法令、举行创业勾当、推出加快器等，”Khoi 说。

另外，为进一步促进越南创业生态的成长，越南当局还核准了越南-芬兰创新相助打算，助力越南实现到2020年成为家产化中等收入常识经济的总方针。

胡志明市以美国硅谷为模板，斥资3850万美元打造了面积52万平米的西贡硅谷。目标是"吸引外洋越侨到越南创业，勉励高科技和配套规模的国际公司在越南从事研究、创新勾当，将其应用转移至越南。"

岘港也创立了一个年青但观念超前的科技创业基地。

“岘港这个创业基地的差异之处在于，它的基本办法都是现修的，不会有汗青遗留题目，”Son 指出。

岘港

创颐魅者面对的挑衅

固然大情形很友爱，越南的创颐魅者照旧面对一些挑衅。

资金欠缺

（编辑：河北网）

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