青桐资本潘墨含：儿童音频内容领域的投资逻辑及市场机会

原问题：青桐成本潘墨含：儿童音频内容规模的投资逻辑及市场机遇

本文来自微信公家号“青桐成本”（ID：qtziben），作者：青桐成本。36氪经授权转载。

海内儿童音频教诲的成长泛起低龄起步的特性，80%的家长在孩子3岁前就开始作育其听读风俗，6-10岁儿童家庭更是成为音频故事的付费主力。相较于笔墨和视频，音频内容在行使场景、内容感觉上城市更得当儿童体验。

然而，今朝中国儿童在线音频市场却存在着同质化严峻、内容富厚度不敷的征象。各大音频平台及内容创颐魅者们都在起劲寻求差别化、创新化、适龄化、寓教于乐化的成长和厘革。

陪伴将来播放平台的多样化及科技创新的成长，儿童音频内容市场还存在哪些创业机遇？儿童音频内容项目又该怎样成立壁垒，赢得受众青睐及成本加持？

青桐成本投资总监 潘墨含

克日，儿童财富新锐科技媒体极客爸爸在上海举行了儿童音频教诲行业沙龙。青桐成本投资总监潘墨含受邀出席并做主题演讲，分享了《儿童内容教诲的市场机会》。以下为潘墨含现场分享内容：

儿童音频市场配景回首

连年来，幼教行业的市场潜力庞大，从2013年的1000亿阁下人民币开始敏捷增添，估量到2020年市场局限将靠近3000亿元，远景异常可观。个中STEAM教诲本年一连火热，AI赋能教诲也是将来也是一此中恒久的成长偏向。

对优质内容的投资凡是可以带来持久性的财政回报。青桐成本以为，幼教内容成长的瓶颈在于，许多公司不能一连地、产物化地输出高质量的内容。浩瀚内容出产提供商正面对着同质化严峻等忧伤的排场，只有真正具有高品格内容的幼教IP，才气脱颖而出。

回首一下2017年早幼教规模的投资变乱：2017年整个教诲行业一共产生了500个投资案例，个中早幼教规模的投资案例为63个，占比约为13%，而且较多齐集在天使轮与A轮，占比高出60%。B轮及之后的项目尚未大量呈现。

早期融资的增多意味着投资人对早幼教市场的潜力青睐有加，但B轮及往后的融资偏少意味着这个规模的创颐魅者尚未将贸易模式完全跑通。想要一连得到成本的加持，将来如故必要在局限化长举办更多试探。

在早幼教规模的63个融资变乱中，约有30%为主打儿童内容类产物的公司，情势多为音频、视频、数字图书等。在智能硬件规模，2016年曾陪伴着AR/VR观念火爆的时辰有过一些投资案例，但到本年，纯真卖硬件产物如智妙手表、故事机同质化的征象很是严峻，假如没有足够的市场份额，较难获得市场的青睐。

儿童音频项目标投资逻辑

2017年，新东方、好将来别离投资了凯叔讲故事和咔哒故事，我们可以从中看出巨头的机关。这两个案例也必然水平上代表了成本市场的两个最主流投资逻辑。

1.新东方-凯叔讲故事。我们可以相识下凯叔的数据：

2016年营收或许6-7万万；2017年营收2亿。

累计用户1400万＋。个华夏创内容《凯叔西游记》《凯叔365夜》《凯叔讲汗青》等多个产物成为爆款。

2017年凯叔为孩子讲了4000+个故事和内容，累计播放19亿次，总播放时长高出1.55亿小时。

以内容为导向的产物红利模式首要为：告白变现、电子商务、延长贸易模式打造自有IP。在这三种变现渠道上，凯叔都举办了很好的试探。

成本看好亲子教诲在将来的成长潜力，以及将来有机遇成为流量进口级的公司。凯叔讲故事通过局限化的头部内容出产手段和前置的营销手段，累积起粘性高的优质用户，引导其举办斲丧转化，而且拓展了儿童非教室教诲、怙恃教诲、电商等多条营业线。可以说，凯叔讲故事环绕2-12岁儿童的全生态贸易闭环已慢慢成立，其在亲子教诲规模的头部职位越来越稳定。

2.好将来-咔哒故事。看咔哒之前，我们先相识一下他的美国对标公司Epic。

Epic创立于2014年，为12岁以下的儿童提供书本、视频等内容，相等于儿童版的Kindle。

2017年5月尾，Epic公布完成800万美元的C轮融资。至此，Epic共完成1300万美元融资。

Epic美国儿童电子书的年贩卖额以每年3倍速率快速增添。

咔哒故事App在2015年正式上线，和Epic一样，都是为12岁以下儿童提供阅读进修处事。Epic约有2.5万个内容，咔哒故事到客岁发布数据有1万本绘本、2000多个听书，1000多视频，500位主播，总内容数目也高出2万。

在红利模式上，得益于美国常识付费意识较量成熟，每月5美元的牢靠订阅费是Epic首要收入来历；而海内常识付费尚处于作育阶段，咔哒故事则举办了多元化的变现试探。一方面是回收海内内容规模常见的“部门免费+部门收费”的方法试水，另一方面则实行了一站式处事电商、优质内容整体打包向移动终端收license费、原创IP及用户举动输出等情势。

儿童音频内容产物的壁垒打造

线上教诲的经典公式就是GMV=流量*转化率*客单价*（1+复购率）。

今朝，大都早幼教线上应用的红利模式以内容收费、告白、电商变现为主。越来越多的早幼教品牌开始打造本身的儿童IP，进而依赖IP链中的衍出产物得到更多红利来历。作为内容创颐魅者，只有把上述每个环节拆分得很细时，本钱布局才公道，毛利空间和净化利润才会更高。

早幼教音频内容项目怎样打造产物和处事壁垒？青桐资天职析如下：

1.起首在内容方面，市面上的儿童绘本良莠不齐，现有的儿童内容以睡前故事、绘本故事为主，更具专业性和体系性的学科常识尚处于不敷的状态。

做内容产物和硬件产物并没有出格大的区别，焦点在于把控供给链的手段。当把产物拆解足够细，把每个点上打造到极致，又能担保差异元素组合可以会集在一路，本钱布局才会公道。

其它，平台效应会越来越明明，像凯叔讲故事、少年获得头部会占有大部门的流量，其余内容都是长尾效应。

（编辑：河北网）

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