苏宁易购备战双11，1500商户站台誓师，贩卖超万万起码返1%佣金

原问题：苏宁易购备战双11，1500商户站台誓师，贩卖超万万起码返1%佣金

对付电商平台而言，走开放蹊径比自营蹊径成长要快得多。后起之秀拼多多崛起靠的就是搭平台的开放蹊径，现在已有碾压京东的趋势，而靠自营发迹的京东也已踏上开放的阶梯。

在开放平台上，苏宁易购算是先进，已经试探了5年之久。9月19日-9月21日，在苏宁总部召开的双十一商户大会上，加入的商户数目就高出1500家，包罗海底捞、百草味、来伊份、美特斯邦威、安踏、平静鸟、老板、海尔、格力、美的等。

会后，苏宁零售团体副总裁范春燕汇报AI财经社，制止8月尾，入驻苏宁易购开放平台的商户数目较客岁增添了70%，无论是店肆活泼度照旧流量，苏宁易购开放平台都泛起了明明的增添。接下来，苏宁易购还将采纳多种设施辅佐平台上的商户取得快速增添。

降本增效

谈起苏宁商户增添的缘故起因，范春燕坦言，平台最焦点的事变之一是辅佐商户举办“降本增效”，即低落本钱并晋升商户在苏宁易购平台上的赢利手段。只有低落了商户运营手段，商户们才会发生入驻苏宁的意愿。

“就现阶段而言，商户最焦点的痛点就是本钱，包罗平台告白、流量获取以及商户必要支付的内部运营本钱。”范春燕对AI财经社说。她暗示，要得到更多商户，就必要环绕商户需求，低落商户在苏宁易购上的运营本钱，晋升苏宁易购赋能商户的手段。

“以是我们本年推出了许多优惠政策，我们但愿商户可以或许在苏宁易购上更轻松地获取收益。”范春燕说。据相识，本年双十一时代，为了增进商户参加的起劲性，低落商户本钱，苏宁易购将采纳返还佣金的法子。详细而言，假如商户季度贩卖可以或许到达500万元，返还0.5%的佣金；假如商户贩卖达1000万，返还1%的佣金；贩卖达2100万可返还1.5%。

同时，苏宁易购还将通过站内、站外导流，并接入花呗分期、连系津贴发放12期免息券和单品定向优惠券来辅佐商户吸引客流。

在电商节日越来越多的当下，范春燕认为无论是818发热购物节照旧双十一、三超计谋（超等新品、超等品牌、超等品类），每一个电商节日都是商户可以掌握的营销节日。假如能让更多切合前提的商户参加进来，商户的流量、曝光度城市响应晋升，发动贩卖业绩增添。

“商户生长进程中，苏宁易购给了许多扶持，包罗资源、策划本钱的优惠。”本土美妆品牌美康粉黛官方旗舰店相干认真人如是说。从该品牌在苏宁易购开放平台的生长环境来看，苏宁在给商户优惠的同时，还会给以专业的指导意见，并向商户开放苏宁易购开放平台上和苏宁生态财富圈中的资源。

苏宁赋能

除了低落商户的运营本钱外，范春燕清晰地大白，平台想要留住现有商户、吸引更多商户，更要害的照旧平台可以或许赋予商户更多的红利手段。

苏宁易购赋能商户的第一步是数据赋能。据苏宁2018年半年报表现，上半年苏宁线上平台商品买卖营业局限为883.22亿元，同比增添76.51%。制止6月30日，苏宁零售系统中注册会员数目已有3.57亿。这些买卖营业记录、用户数据都是苏宁数据赋能的基本。

在累积了大量商户一般策划数据、斲丧数据的基本上，苏情愿以辅佐商户精准说明斲丧人群的购物兴趣、斲丧风俗等。譬喻，当店肆举办进级时，商户可操作苏宁精准营销的手段触达更多隐藏用户，吸引用户到该店肆赏识，晋升店肆流量和购置率。另外，本年苏宁易购还推出了一项名为“新和”的项目，其本质是为商户打造一个可视化数据说明平台。

说明零售数据之外，苏宁易购还可以操作财富生态中的物流、金融财富赋能商户。制止6月30日，苏宁及每天快递共拥有735万平方米的仓储及相干配套合计面积，快递网点高达23416个。范春燕先容，苏宁已向商户同时开放客栈和物流配送处事，形成仓配一体，云云可镌汰商户在苏宁易购开放平台上的物流打点本钱。

苏宁金融则可觉得商户提供小额融资贷款，办理商户在产物周转周期中资金呈现欠缺的环境。

值得一提的是，7月27日，苏宁易购总裁候恩龙在苏宁818发热购物节宣布会上暗示，接下来苏宁将发力苏宁拼购，产物内容涉及食物餐饮、日化、打扮、房地产、汽车、旅游等。

在范春燕看来，苏宁拼购将成为商户的流量来历之一。“苏宁拼购的流量、转化率都很高，商户的活泼度也很高。我们以为苏宁拼购可以成为商户‘增效’的途径之一，我们会给以商户支持。”

另外，苏宁还会采纳线上线下全场景、全促销的方法辅佐商户晋升红利手段。据估量，本年双十一时代苏宁小店数目将打破3000家。在遍布于差异都市的苏宁小店、苏宁易购门店内，苏宁将上线零售云处事，形成线上线下联动贩卖。

好比，商户在数据说明的基本上，通过苏宁小店向周边斲丧者发送优惠券，包围四面社区内的斲丧者。另一方面，斲丧者线上下单后，假如四面的苏宁小店内有产物，商户可通过苏宁小店快速发货，最快乃至可在半小时内送达。

“从这几年的双十一来看，苏宁一向都是全财富联动的。这不只是一种促销、营销玩法，也是用户体验的晋升，我们但愿可以做更多线上线下的融合，辅佐商家更好地处事斲丧者。”范春燕说。

（编辑：河北网）

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