电商巨头都搞不定的艺术品电商，小红花为什么可以？

原问题：电商巨头都搞不定的艺术品电商，小红花为什么可以？

当一位时尚博主4分钟就卖掉100辆mini copper，当钻石小鸟年贩卖额高出两亿，当奢侈品电商当铺的市值已高出5亿美元，奢侈品的线上贩卖已经占到8%，价值早已不组成人们在网上买买买的障碍。然而，自2000年阁下就呈现的艺术品电商至今却依然波涛不惊，线上拍卖的份额不到1%，更别提其他贩卖方法。

巴塞尔艺术展连系瑞银团体宣布《2018环球艺术市场陈诉》表现，中国市场2017年成交额为132亿美元，个中70%来自拍卖，意味着这个市场依然是富人俱乐部的“VIP室”，是传统画廊、基金会、艺术机构的领地，与平凡斲丧者无缘，也向电商海潮封锁了大门。

为什么电商巨头搞不定艺术品电商？

电商网站并非没有觊觎过这块百亿美金的市场。从2011年起，淘宝、苏宁等都曾经推出过艺术品拍卖营业，然而艺术品的“非标性”和用户群体的错位让这些巨头都铩羽而归，更况且几十块钱的打印装饰画和上万的原创艺术品同处一个平台，不只斲丧者的代价认知呈现紊乱，艺术家从心田深处也深感抵触。“试水”失败的淘宝拍卖也因此转向了司法拍卖。

电商巨头的实行没有乐成，群龙无首之下无数新兴的艺术品电商纷纷涌现，行业内涌现出一阵“销售图片”的C2C风潮，任意搭建一个电商平台，找来几千张图片，一次性放进数据库中，就算上线开张，目标是为了拿流量，拿融资，至于用户下单不下单，体验怎样，并不在他们的思量范畴之内。由于这些平台也说不清晰艺术作品毕竟在什么处所，是否处于待售状态。 

当艺术品电商沦为“卖图片”的，就根基上失去了跟艺术家、艺术商品财富链及斲丧者之间的接洽，成了创颐魅者和投资人之间的自娱自乐。

然而，跟着有钱有品的新中产阶级的崛起，人们依然在等候一个能让原创艺术“飞入通俗黎民家”的电商平台。

这也是在艺术品电商规模摸爬滚打多年的张旭选择做“艺术小红花”的初心。他曾经教育团队将C2C艺术品平台艺客网做到1.07亿GMV，是“卖图片期间”最闪灼的那朵浪花，然而他对C2C模式的范围心知肚明。

“其时平台上5万多种艺术作品，70%处于失联状态，连艺术家都不知道在哪儿。”张旭固然知道艺术家不会只和一家C2C平台相助，也无法及时更新作品动态，但他以为这种模式对付斲丧者并不认真。

不只云云，因为自身没有存货，只是一个卖图片的，以是在行业内毫无话语权，也无法享受拍卖行那样的“控货”模式带来的议价收入，只能依赖5%的抽成过日子。按照张旭其时的估算，艺客网的 GMV要到达10亿的时辰才气实现盈亏均衡，然而投资人已经等不及了。

现实上，不只仅是艺客网这只“领头羊”，那一波艺术品C2C电商险些三军淹没。

为什么B2C更得当艺术品电商？

这次失败让张旭从新至尾当真反思了C2C模式的题目，熟悉到本身“控货”，自建仓储，上溯到艺术品供给链“上游”的重要性。同时，他也但愿通过一些专业指标来“顺从”艺术品的“非标性”，为行业和对艺术品缺乏认知的公共树立一条代价标准，这些思索凝结出的功效就是2016年10月创立的B2C艺术品电商——艺术小红花。

小红花创业团队

张旭坦言小红花想做的是处事公共的买卖，处事的是那些年收入高出25万，完成了住房情形改革，有闲钱有咀嚼的中产阶级，因此它所汇聚的艺术家和作品也都是他们可以包袱得起的，一些“刚入行”的年青艺术家的作品。

他不再广撒网地去搜罗全部艺术家的作品，而是齐集于九大美院，有“2年校内+3年校外”履历的青年群体，他们处于职业起步阶段，亟需市场与平台的承认，作品也必要颠末商品化的包装，将来有很大的升值潜力。“并且每年九大美院结业搞艺术的就那么多，属于稀缺的优质资源，相等于做了一部门供给链的事。”张旭汇报钛媒体。

今朝，小红花客栈中艺术品作品的总价已经到达了1000万，张旭但愿一年后这个数字酿成3000万，占有行业优质资源15%—20%的市场份额，形成必然水平的把持。现在小红花的客栈里随时都有800—1000幅艺术作品，与地产公司、文化机构、画廊等的相助就可以把握话语权。好比，杭州宝龙团体拿出四层楼做杭州艺博会的展览，小红花一下子就拿出了400张画，撑起了展览的半壁。 

小红花藏品撑起来的杭州宝龙艺术墟市

而年青艺术家之以是乐意跟小红花相助，是由于很少有平台会真金白银地为他们的作品付出订金，还会为他们的作品提供高清照相，五个维度的数据量化、展示，在市场中确定其位置及订价，完成从作品到商品的“超过”。

同时，小红花提供的也是一种民众仓储处事，并且有许多对外的“出口”。张旭暗示不会让艺术家的作品从画室转到客栈继承甜睡，担保作品3个月就可以介入个展、群展，可能可以被贩卖出去。这对付年青艺术家走向市场是重要的一块踏板。 

2016年刚从鲁迅美术学院研究生结业宋兆禹，创作的是既可以看又可以触摸的纤维艺术。她固然也通过画廊来展示、贩卖本身的作品，可是更喜好小红花这样的电商平台，由于“画廊只能面向特定藏家，而电商平台却可以面向更普及的公共”。因为纤维艺术是一种纸上的立体艺术，以是她最看中小红花的作品照相处事——在专业拍照棚中，用专业拍照师拍出像素出格高、纤毫毕现的作品图片，会让观者有一种更直观的感觉。

每位艺术家小红花会签约不高出5幅作品，通过艺术家构成的专家委员会来优中选优，今朝平台已签约2000多名艺术家，客栈内有总代价1000万的800多件艺术品。固然与艺客网时期的5万多件无法对比，然而每一件都属于小红花本身。“即便一张都卖不出去，五年之后市场代价也应该是3000万。”张旭暗示，这也给投资人吃了一颗“放心丸”。

要想让公共为艺术品买单，先办理“尺度化“题目

搞定了艺术家和作品端后，小红花还要面对一个全部电商平台都要作答的考题——用户从那边来？流量题目怎样办理？

因为今朝公共对付艺术品电商的接管度如故有限，以是小红花今朝采纳“线下贩卖”＋“线上运营”两条腿走路的计策。

（编辑：河北网）

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