O2O始祖Groupon，为何没能成为外洋的“美团”？

原问题：O2O始祖Groupon，为何没能成为外洋的“美团”？

图片来历：视觉中国

2008年11月，Groupon创立，10年后，它的仿照者美团拓展了本身的营业界线，成为泛糊口处事的平台型巨头，在香港上市。而Groupon这个团购模式开创者，早已褪去了曾经的光环，经验了严峻的股价下跌和营业紧缩，丢掉了市场率领者的职位。

阿尔法公社本日不详谈Groupon的失败汗青，而谈一谈它在早期奈何成为昔时美国增添最快，IPO刊行价最高的互联网公司之一，供创颐魅者们参考。

Groupon有两位首要首创人，安德鲁·梅森和埃里克·莱夫科夫斯基。2006年，安德鲁·梅森照旧西北大学音乐系的门生，不外他对付编程很有乐趣，本身运营着一个叫“政策树”的网站。内地企业家埃里克·莱夫科夫斯基看到梅森在编程和建造网页方面的手艺，招募他进入本身的公司事变。颠末几个月的调查后，2007年1月，莱夫科夫斯基让梅森去他的另一家叫The Point的公司事变，这家公司是梅森参加创建Groupon的出发点。

The Point是一家相同于使命宣布平台的交际网站，有人在平台上宣布使命或变乱，然后召集人们在有用限期内期限去完成它。这家初创企业并没有得到乐成，它其时的影响力范畴仅限于芝加哥，没有手段往世界扩张。

莱夫科夫斯基以及梅森等早期高层打点职员每周都开会，想要找出让企业成长的步伐。在2008年中期，团队内部想出了一个新点子：既然人们可以通过The Point召集差异的人来配合完成某一件事，为什么不能召集几十个想要买统一种产物的人，看看可否辅佐他们得到集体折扣？

这个设法在安德鲁·梅森着实在The Point的初期就提出过，可是公司并没有执行，此刻莱夫科夫斯基以为它可行，却受到了包罗梅森在内的其余早期高管的阻挡，来由是不切合公司的焦点义务。不外，一个变乱影响了他们的设法，就是2008年发作的美国次贷危急。危急使信贷市场裹足不前，公司的资金压力加大，得到现金流的盼愿迫使The Point的人们做出改变。2008年11月，Groupon降生了，不外其时The Point内部只把它当成一个帮助项目，并没有预推测它其后的起飞。

Groupon最初的模式相等简朴，它天天只提倡一笔买卖营业，提供一个当地商家的优惠券，凡是会低至商品或处事原价值的2-3成，一旦购置优惠券的人数到达预期数目，买卖营业就会见效。

这种模式着实相等有用，由于它很轻，不必要像电商平台一样处理赏罚物流运输，成立仓储，投入过多的资金和职员。在推广上，他们也采纳了最节减资金的模式：通过口口相传，以及批量的发送电子邮件，吸引想要得到优惠的斲丧者。

对付斲丧者来说，次贷危急，斲丧降级的环境下，可以用更低的价值购置到本身想要的商品，很划算、很有吸引力；对付参加团购的商家来说，在银行贷款收紧的时辰，纵然利润低一点，可以或许有大量的现金流涌入也是利好。

此刻看起来，这样的模式平平无奇，但在其时受到了媒体的追捧，它们大局限的报道这种模式，让Groupon的知名度刹时腾飞；这之后无论是招募参加团购的人，照旧探求加盟商家，Groupon的事变都顺遂了许多。

Groupon营业成长的顺遂让莱夫科夫斯基和安德鲁·梅森把重心放到了团购的这边，之后乃至关停了The Point的营业。他们也开始搭建高管的团队，招募了来自AOL的Ted Leonsis，他其后成为Groupon的副主席，公司的恒久营业相助搭档Brad Keywell也插手到团队中来。

Groupon团队的局限也像滚雪球一样平常越来越大，2010年头，Groupon员工数约300人，2011年头，员工数暴增至5000人，之后它的员工数高出10000人。

由于是从The point中孵化出来的创业公司，以是Groupon开拓的第一个都市是芝加哥。在这里，他们的员工可以或许组织起一个较大的人际相关收集，他们的伴侣，家人，伴侣的伴侣，都也许成为顾主，企业主们也更信赖内地公司。

但一个糊口处事类的创业公司靠着单个都市的市场，是不行能快速生长的。2009年头，公司高层就开始打算让公司扩张到其他都市，包罗同样在美国东部的波士顿，纽约。到了2009年炎天，梅森他们宣布了更激进的打算，想要尽也许多的进入新的都市，让公司像拥有喷气飞机引擎一样增添。

Groupon在16个月内把营业拓展到了45个国度，首要齐集在美国和欧洲，之后他们的营业国界包围了49个国度的500多个都市。虽然他们也进入了中国，中文名叫贵宾网，痛惜碰着了残忍的千团大战。

显然，最初靠员工和公司自身资源的推广的模式在大局限推广中是不合用的，Groupon推出了更强盛的成果：Deal Feed和Groupon Stores。

Deal Feed可以让用户本性化的订阅本身喜好的团购商品和处事，还可以或许与Facebook关联，让用户看到本身的挚友购置、评价了哪些商品。这就形成了病毒式的撒播，操作了收集效应。

Groupon Stores则是针对商家的，它能让商家在Groupon网站上成立一个永世免费的电子商务页面，随时宣布新的促销信息，还应承费者存眷商家的Groupon Stores页面。

有了这两项成果，Groupon在吸引购置商品和处事的斲丧者以及招募加盟商家两方面都实现了自动化，这也是它们可以或许快速扩张的强盛助力。

在公司还叫The Point时，它得到New Enterprise Associates领投的一轮早期投资；进入Groupon期间后，公司2009年10月得到Accel Partners和New Enterprise Associates的3000万美元投资；2010年4月，得到Digital Sky Technology和Battery Ventures的1.35亿美元投资，估值到达13.5亿美元，由此被福布斯称为汗青上成长最快的公司。

2010年12月，Google提出以60亿美元的价值收购Groupon，可是买卖营业被Groupon拒绝。

2011年1月，它得到了DST、摩根斯坦利等基金投资的9.5亿美元大额融资。而在2011年11月，Groupon在纳斯达克上市，融资7亿美元，市值177.184亿美元，这样的IPO局限在其时仅排在Google的2004年IPO之后，位居次席。

很痛惜，固然开创了O2O团购模式，顶着增添最快的公司和史上第二IPO的光环。Groupon在上市之后的阶梯走的却不服坦。尽量上市时已经在多个国度取得了市场率领的职位，而且在从此推出了多项周边营业，可是Groupon一向很难红利，它的首创人之一和其时的CEO安德鲁梅森因此被开除，另一位首创人莱夫科夫斯基接任后也没能扭转排场。

（编辑：河北网）

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