将「学长学姐」经验按需贩卖，「经验超市」想做考研市场中的知乎+在行｜早起看早期

原问题:将「学长学姐」履历按需销售，「履历超市」想做考研市场中的知乎+在行｜早起看早期

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考研备考最大的痛点是什么？——信息差；提供信息最直接有用的脚色是谁？——学长学姐

文 |施安

每一个经验过考研备考的人，应该都有过处处汇集方针院校“内部信息”的进程，如方针导师的课程教材、口试先生的气魄沤背同窗长学姐的考研履历、私家条记和考经，都要操心通过各类BBS、论坛以及熟人探询拼集起来。

线下，昂贵且买办容的考研向导班只能满意通用解说，难以办理考研者本性化的信息获取需求。线上，传统PC端的考研论坛、网站固然也开始了移动端APP的实行，如保研论坛、考研帮、考研派等，但提供的如故是“解说”和“课程”，而不是“履历”和“信息”。

缘故起因很简朴，解说内容是可以批量化、局限化出产的，客单价利润率高，而履历和信息是本性化、噜苏且分手的。因此考研“信息差”的痛点，纵然在移动互联网云云发家的本日，也依然没有办理。

「履历超市」是36氪最近打仗到的一款集成学长学姐考研履历的APP器材。主打学长学姐随同式向导，即备考前咨询“信息”，备考中随时求教“履历”。

贸易模式上，履历超市定位C2C，由入驻平台的研究生/博士生学长学姐直接出产“履历”，进入平台的考研者挑选本身必要的履历并为之买单，平台自己不提供内容，只提供“超市店面”及分类有序的“货架”。

但履历超市并不等同于一个线上的常识超市，首创人周盛汇报36氪，履历超市不止“卖货”，更注重提供本性化一对一处事。操纵上，用户只必要在“履历超市”搜刮要害词，即可一秒找到所必要的信息，以及对应的学长学姐。

这种C2C模式与常识付费的明星产物“知乎”和“在行”异常相同。周盛汇报36氪，APP中的两款主打产物确实相同于知乎和在行——

• 履历文章：用户可查察、订阅、保藏用户出产的“履历”，用户免费孝顺履历（以成立本身小我私人品牌认知度和影响力），同时用户可以付费提问，相同于知乎。

  履历处事：若用户需与学长学姐一对一深度咨询，在平台上预约，两边约按时刻和情势，平台上完成买卖营业，模式相同于在行。

  周盛先容，履历超市的差别化在于三点：性价比高、服从高、结果直接。

  • 性价比高。履历超市的单条QA每每5到10块钱不等，考研者提问的决定本钱极低，而学长学姐抽几分钟的时刻答复本身认识善于的题目，天天操作碎片时刻挣一些零费钱，还能不绝地辅佐别人得到感激和成绩感；单独咨询的客单价在50-100元阁下。

    服从高。无论是在培训机构照旧知乎、考研论坛这样的社区，找到直系学长学姐都很是坚苦，在履历超市，一分钟就能找到，晋升服从。

    结果直接。纵然有幸通过各类渠道接洽上学长学姐，对方也很难真正以处事的立场来答疑解惑。而在行的行家或知乎大V办理的每每是Big Problem，很难量化适用与否。但履历超市的用户需求更多是信息，以是学长学姐直接办理详细题目，提供实操履历，因此产物上线一个多个月来，满分好评的订单高出90%。

    

    可是，C2C模式事实对付内容出产力的要求极高，怎样吸引优质的内容出产者进驻平台是要害。同时，内容出产难以局限化、内容质量和打点难把控，乃至C2C很轻易让供应两边分开平台，私下买卖营业。

    对此质疑，周盛暗示，履历超市对付头部内容出产者的吸引力首要在于：直接链接到付费咨询处事，直接变现，而其他媒体平台首要通过告白变现。另一方面在贸易模式上，日后打算从C2C慢慢过渡到B2C/C2C的模式，C2C办理本性化需求，B2C办理同质化需求。

    谈及下一步筹划，周盛暗示，除了贸易模式上的优化，平台还将拓展高考、留学及求职营业，发力点仍紧扣“履历”，着严惩理信息差。与此同时，方才更新的一版产物增进了“一键找到研友”成果，譬喻当我输入要害词“东北大学”，界面除了链接到学长学姐，也列出了全部报考同校、同专业的世界各地的研友。

    履历超市首创人团队首要来自北大法学院和软件工程学院，自团队创立以来尚未举办大局限市场推广，一个月内靠口碑和kol吸引了高出7万的注册用户。

    本轮打算开启500万人民币天使轮融资，将首要用于世界各高校研究生学长学姐的拉新，以及快速进入考研者市场，获取方针用户。周盛坦言，团队一向注重研发和产物打磨，尚缺乏市场BD履历，因此也但愿在此方面获得指点。

    
    

    点击要害词，查察已往两周的早起看早期：

    风口：「网红娃娃机」「无人货架」「人脸辨认」

    交际：「相册小措施」「游戏陪玩」「音乐交际」

    内容：「职场妈妈」「透明人」「男士穿搭」

    新零售：「社区生鲜店」「餐饮平台」「办公室无人餐厅」

    斲丧进级：「微烧严选」「艺术品斲丧」「租包」

    共享经济：「共享仓配」「共享冰箱」「共享告白位」「共享储物柜」

    

    （编辑：河北网）

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