UC印度战谷歌

阿里巴巴大UC奇迹群总裁朱顺炎。来历：被访者供图

自从2011年进入印度市场以来，UC赏识器和Chrome的战役一向在继承。

文| 《中国企业家》记者王雪琦

编辑| 林文龙

新德里去泰姬陵的高速公路上产生一路小的纷扰，一群印度年青人挥动着褪了色的棒球棒占住了阶梯，没有标语和口号，好像也没有明晰的方针，看起来随意又业余。

堵在路上的旅游车越来越多，人们不敢下车，高速公路网速奇差无比，只好无所事事地枯坐着，车外的随意和车内的焦急形成了光鲜的比拟。又过了半个小时，姗姗来迟的军警，终于请走了着实也不恼怒的挡道人群，让阶梯流畅起来。

这场纷扰是印度社会一个小小的缩影。

自从90年月初经济自由化改良以来，印度的GDP增添速率似乎坐着火箭般上升，保持着6%-7%的均匀年增添率，2015年更是到达8.2%的高点，一举高出中国，成为环球GDP增速最快的经济体。

2017年的数据表现，印度生齿已经到达13.24亿，个中25-54岁的生齿占比为41.08%，年青生齿多也被以为是印度经济起飞的重要缘故起因之一。

尽量存在贫富差距大、性别小看严峻等社会题目，印度如故在环球范畴内引来公司和成本的存眷。据印度官方投资促进组织Invest India统计，2016年–2017年印度获得的FDI（外商直接投资）高出了600亿美元。印度《贸易日报》（Business Line）的报道则表现，2017年-2018年间，阿里巴巴、腾讯、复星团体等企业对印度30家新创企业投资达52亿美元。

除了成本的涌入，各国互联网公司在印度的营业也风生水起。印度是美国公司的后花圃，不少印度人在硅谷身兼要职。精英阶级深受美国文化影响，Google是许多印度人打仗互联网的第一款产物。

中国公司天然也不会放过这个市场。前有UC，后有抖音、快手，新老玩家争相入场。

UC创建于2004年，2011年正式在印度设立办公室。2014年，阿里巴巴收购UC后，组建了UC移动奇迹群。2016年，阿里大文娱事变小组正式创立，UC和优酷成为大文娱的两个焦点。

朱顺炎是2007年随创业项目并购插手UC的焦点高管，曾经认真UC的市场推广及贸易化系统搭建，现在是阿里巴巴大UC奇迹群总裁，他说本身做营业的套路是一上来就打“十环人群”，既最必要一款产物的用户。这意味着，UC在印度的十环人群肯定是腰部乃至长尾用户。

UC初入印度，依附的是“安装包小、加载速率快”的老才干，在均匀网速差的环境下，满意了资费敏悦耳群的刚需，随后又推出了应用分发平台9Apps。但美国公司打的是生态战，谷歌已经形成了包罗搜刮引擎、赏识器、操纵体系等产物的生态闭环，用户包围量大，贸易化模式成熟。

成立属于本身的生态是UC的肯定选择。2016年，UC宣布了信息流产物UC News，从器材慢慢转型为内容平台。在朱顺炎看来，从赏识器切入做内容生态是个天然演进的进程，“从产物自己的场景来看，就应该走这条路。”

印度攻略

明晰敌手，是UC攻陷印度的起点。

“我以为UC最大的竞争敌手是美国公司。中国公司固然在做同质的产物，看起来是有竞争，相互促进的态势更多，将来相助的机遇也较量多。但跟美国公司想谈相助长短常很是坚苦的，可能说你也许基础就没有这个机遇，由于法则都是何处定出来的。”朱顺炎如是说。

在印度，精英人群深受美国文化的影响，对付美国互联网公司的产物接管速率快、水平深。本年19岁的财经专业大三门生Chopra，9岁就开始上网时登岸的第一个网站就是Google，同龄的Isha，7岁就有了本身的第一个Gmail邮箱，13岁就开通了Facebook账号。

美国互联网公司的环球化计谋是操作同一的底层架构和法则，快速在差异地区完成复制，依附渠道和文化上风，即便当地化做得并不深，也能得到较高的市场份额。对付没有天赋上风的中国公司而言，以深耕当地化作为产物差别性，是保留之本。

UC印度办公室。来历：被访者供图

UC印度攻略的焦点思绪正是“扎根到下层”，下层是区域观念，也是人群观念。

Chopra和Isha固然都是谷歌系产物的老用户，但提到UC，他们都不谋而合地提到了一类行使场景：高速公路可能网速较量差的地域。UC赏识器把在中国2G期间考验出的产物优化手艺带到了印度，加载速率快对付印度这个网速程度漫衍不均的国度来说，如故是刚需。

在UC国际营业部印度、印尼办公室总司理席宇看来，做产物优化是放长线钓大鱼。“印度互联网情形变革很是敏捷，包罗用户行使风俗，晋升加载速率，要到差异的处所做实测，通过内容处事器的陈设举办优化，最初开辟市场的进程是很艰苦的。”

王文祥是UC国际赏识器的营业认真人，事变地固然在广州，但他隔三差五就要到印度出差。9月中旬，他要和团队在印度南部举办调研，去校园和内地人家中举办深访，相识南部人群的糊口、上网风俗。

“印度的南部很像欧盟，着实每个邦都有本身独立的文化。他们最喜好的说话是本土说话，其次是英语。对前言的偏好也差异，这个邦电视台出格强，谁人邦报纸较量强”，据王文祥先容，这些区域特征将来城市回响到产物层面，今朝团队调查到，视频在南部的空间比图文更大，以是将来会更多回收视频保举方法。

2015年，印度的智妙手机用户还不到2亿。某些家庭中每每只有一部手机，百口轮番行使。“这个时辰用户隐私很重要，家庭内里也许会有一些好比本身想要保密的一些对象，其时我们做了一些隐私模块，在年青人群体里蛮受接待。” 王文祥说。

腰部人群是UC的重点攻坚用户，朱顺炎举了个例子，“用赏识器看PC网页时，精英人群以为你要把缩放做到最好，美国公司就在做这个。但对工人来说，事变一天，躺床上就是想娱乐一下，用最快的速率展示出来，看着能点就行，以是我们就做了折叠网页。”

左：Chrome赏识器，右：UC赏识器。

生态战

自从2011年进入印度市场以来，UC赏识器和Chrome的战役一向在继承。

（编辑：河北网）

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