潜匿在非洲的中国手机巨头

陈伊凡李秀莉

固然没有电，然则手机收集都在

“TECNO！TECNO！TECNO！”

无论是在肯尼亚的领土小城、人来人往的旅游都市，照旧在乌干达都城坎帕拉的穷人窟，只要有墙的处所，险些都有蓝底白字的TEC-NO的告白。TECNO的一次线下勾当，这样的一组照片在交际收集上撒播：几名黑人在尼日利亚陌头抱着TECNO的蓝色公仔笑得光辉灿烂，皮肤在阳光下闪着光。

TECNO的母公司是传音控股。这家在非洲家喻户晓的手机制造商却来自中国深圳。尽量传音在中国险些鲜为人知，但在非洲，它的产物却占有市场的主导职位。据IDC数据，2017年，占有非洲市场总份额第一的，是传音旗下各品牌手机。现在，传音不只拥有手机，还开拓了本身的生态链：包罗专业新售后处事品牌Carlcare；智能配件品牌oraimo以及家用电器品牌Syinix。“因为TECNO的涂墙行为，油漆出产成为非洲的热点行业。”李亚东，这位曾经深入非洲6国采访，并参加开办《东非瞭望》杂志的年青人，引述他曾采访过的一位在非洲多年的中国人的说法来描写TEC-NO在非洲的告白效应。大学结业后，李亚东到四达期间事变，这是一家来自中国的广播电视行业企业，今朝已长短洲成长最快、影响最大的数字电视运营商。

2006年插手传音控股，阿里夫·乔杜里见证了这家企业走进非洲，并逐渐在这片土地上扎根、壮大。作为2004年同济大学的结业生，阿里夫，这位来自孟加拉国的副总裁中文流利，时而还带点“儿化音”。插手传音之前，他曾在宁波的波导股份有限公司和法国的SAGEMCOM公司香港分公司事变。近两年，传音开始拓展南亚市场，他们还开拓了专门针对印度人的成果——“吃完手抓饭之后，油乎乎的手依然可以或许直接解锁手机，利便快捷。”

　到非洲去

传音创立之前，“盗窟中国”这个词已在环球撒播。这一方面反应了中国制造复杂财富链的敏捷回响和供给手段，另一方面，也揭示了中国手机市场的残忍竞争。

2003年国产物牌手机在海内的市场占据率由2000年的5%，到达2003年的56%。好日子不长，盗窟手机因为质量题目开始走下坡路。一时刻，国产手机的诺言面对坍塌，斲丧者转向购置诺基亚等海外品牌。2004年，因为盗窟手机呈现大面积质量题目，海内尤其是北上广深等一线都市这一时期，熊猫、科健、南边高科等手机品牌纷纷退市或倒闭。

2006年，中国台湾芯片制造商联发科以独立模块供给商的身份推出了手机的交钥匙办理方案，有了该方案，手机出产的技能门槛被大大低落。且操作这种方案出产出的手机价值低廉、成果强盛，很快打开了农村和二三线市场。长虹、天语等专门出产盗窟手机的企业轻装上阵，大获乐成。康佳、波导、TCL等级一批崛起的国产手机品牌面对内忧外祸，很快在海内手机市场的竞争中败下阵来，纷纷转向外洋。

传音创立，即是在这一时期。2006年，在手机行业从业多年的竺兆江到了香港，创立了传音公司的前身，开始成长移动通讯产物的研发、出产、贩卖和处事等营业。阿里夫即是在这个时辰来到了传音。

与波导、康佳这些手机出海的计策差异，传音从一开始就对准了非洲市场，并刻意在非洲土地扎根。

不外，在第一手机界研究院院长孙燕飚看来，传音对准非洲市场，既是主动的选择，也有部门被动选择的身分，其时传音并不认识海内手机贩卖渠道，且市场产物同质化征象严峻。“新兴国度成长空间和速率必然会高出发家国度。”阿里夫说，这是传音最初选择非洲作为开荒标的的缘故起因之一。董事长竺兆江去过90多个国度，他看到海外市场上的手机品牌大部门是日韩，他刻意用“环球化的思想”和“当地化策划”，开展新的营业，开创一此中国的品牌。

其时，中国的手机遍及率已到达60%-70%。而非洲，除了北非和南非的个体国度遍及率较高之外，撒哈拉以南的国度，则遍及率大多在10%-20%阁下。“非洲可成长的空间很是大，假如我们可以或许做出一些针对斲丧者需求的产物和处事，我们可以或许有机遇成为一家较大的企业。”谁人时辰，传音的率领层也曾思量过是同时在多个地域开展营业照旧先聚焦某个市场深入成长，最终选择了后者。“从久远来看，聚焦一个处所，之后再逐步扩大。”

随后，就在海内手机市场竞争惨烈的时辰，阿里夫和同事们背着包，踏上了撒哈拉以南的土地，探求这片“阳光炙热”土地上未被掘客的机遇。他们的第一个目标地，长短洲的二三线都市，尚有更边远的地域。

非洲许多处所都缺电。浙江省民营投资企业连系会会长周德文回想起本身到非洲第一大经济体——尼日利亚的景象，他们在尼日利亚时任社交部长的办公室里交换，隔几分钟就停一次电。“外长办公室都云云，更不消说其他地域。”

但就在这些连电都没有的处所，贩子们发明白极新的商机。“固然没有电，然则手机收集都在。”这意味着隐藏的手机市场。而且因为电力稀缺，许多处所的住民必要跑到另一个处所付费充电，“假如可以或许在这里做长待机手机，对他们来说省钱省时省贫困。”于是，传音继而推出了长待机系列，待机时刻可长达20-30天，“长待机系列手机在这些处所卖得很是好。”

另外，阿里夫他们还发明差异收集的电话费差异，跨收集的电话费很贵，但SIM卡的价值却自制，为了省钱，许多非洲住民的钱包里会放两到三张SIM卡，差异的SIM卡对应差异收集。“我们最开始就带来了双卡手机，用户很快就接管了传音的观念。”阿里夫说，“深入内地，真正相识斲丧者的诉求，这就是我们的计谋。”彼时，同样来自深圳的G-five手机正在印度开疆辟土，针对印度人的需求，创新本身的手机产物。

2006年，传音TECNO品牌正式上市。同年，非洲35个国度的元首在北京出席了昔时的中非相助论坛，这是第一次有大大都成员国领袖亲身出席。中国企业延续投资成立了西非最大的钢铁厂、东非最大的瓷砖厂以及非洲最大的银行。华为和中兴两家中国电信巨头为非洲建树了大部门电信基本办法。

扎根

一位在非洲手机贩卖业摸爬滚打多年的中国人汇报李亚东，着实早在2000年，一个叫伍国才的贩子，带着来自深圳的G-TIDE手机来到非洲，随后无数标注着“深圳制造”手机品牌延续进入这片土地，但却没有哪款品牌真正在非洲扎根。

几年后，传音也来到非洲。“我们没想着来日诰日去挣钱，后天就返来，我们是要在非洲恒久扎根。”传音的董事长竺兆江常说“Glocal”形容传音的当地化成长计策，用阿里夫的话说即是“环球化的思想和当地化策划。”

（编辑：河北网）

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