TCL通信的多品牌计策与背不起的“三星梦”

原问题：TCL通信的多品牌计策与背不起的“三星梦”

编者按：本文转自凤凰网科技，作者：孙洪，主编：于浩；36氪经授权宣布。

间隔2015年1月7日TCL公布收购Palm品牌，到2018年9月初相继有新无邪静流出，整整已往三年半多的时刻。然而，这段时刻足够一个老牌手机厂商被斲丧市场淡忘，也足够海表里手机市场产生位次更迭。

9月3日，有动静称经典手机品牌Palm的新手机别离通过了美国FCC和WiFi同盟认证，Palm也许再次回归手机市场。

对此，凤凰网科技向TCL通信方面求证，其内部回应称今朝没有对外透露Palm的打算。但针对现有的黑莓、阿尔卡特、TCL以及也许的Palm几个品牌，TCL通信方面汇报凤凰网科技，将通过多品牌协同的方法成长手机营业，并独家透露了TCL通信的黑白期方针。

在手机这条营业线上，TCL已经走了约莫四五年的弯路，从2014年环球出货量前五的高点一起滑落，直至海内市场失守，外洋市场脚步加倍缭乱。现在，TCL通信所建议的多品牌计谋，可否成为翻身的良策？又是否可以或许撑得起TCL的“三星梦”？

多品牌计策与黑白期打算

连年来，TCL通信就像白衣骑士，挽救了多个外洋经典品牌，黑莓的全键盘在TCL手里获得了连续，阿尔卡特继承为TCL孝顺外洋市场的部门销量。从克日Palm的动静来看，这个三年前的品牌收购也将走入市场。

此前，TCL从惠普手中接过Palm的时辰，只是收购了Palm的品牌以及环球各地的域名，并不包罗技能和员工等其他资产。这一点与昔时收购阿尔卡特相同。

TCL垂青的，是Palm品牌在外洋市场的蕴蓄，也许为TCL挤进中高端市场做出代价，乃至成为TCL进入西欧市场的加快器。“我们祈望Palm先在美国市场乐成，然后走向天下”李东生在收购Palm时这样说到。

但其时，TCL并没有急于操作Palm的品牌代价，只是轻描淡写地说了一句必要时刻筹划，会在适其时辰发布营业成长和产物筹划。其时的时刻节点在2015年头，彼时的TCL通信营业固然呈现一些下滑，但并没有达到大幅缩减的水平。

然而，手机行业在最近的三五年时刻里产生了雷霆万钧的变革，TCL也许不会想到通信营业会成长到现在的排场。新的产物计策势在必行。

2018年MWC时代，TCL通信执行副总裁Christian Gatti透露，将来会有新的TCL品牌产物面世。而Palm新机的曝光，不解除就是其时所说的新的产物。TCL通信内部一位司理对凤凰网科技暗示，今朝没有对外透露Palm产物的打算。

不外，这位司理向凤凰网科技透露了TCL拟定的通信营业两个方针。个中，“短期方针是TCL通信在2018年会进一步进级本身品牌定位，继承为市场提供高性价比的智妙手机、平板电脑和MBB等产物。”

关于详细的做法，该司理透露：“TCL通信继承深入推进厘革，改进策划业绩、降本增效、晋升毛利、节制运营本钱、进步策划服从；优化营业流程、进步活动资产周转服从；进步产物力，聚焦产物线，增进单品销量；进步移动互联网处事手段、晋升竞争力；构建在AI和5G等通信相干规模的技能上风，操作团体的财富资源，整合上下流兄弟财富，越发充实地施展协同浸染。”

其它，TCL通信的恒久方针是要成为环球第一家多品牌策划的移动产物及处事提供商。这一点从TCL通信今朝TCL、黑莓、阿尔卡特及Palm多品牌运营的计策上就能窥见一二，不外多品牌的结果尚待验证。

持续调解如故难明市场困局

TCL通信的题目，早在2015年就已展现。2016年头，TCL通信曾对外发布过一个数据，令行业颇为受惊。2015年TCL通信环球手机销量高出8355万台，是环球第五大手机厂商，夺下国产手机厂商在外洋销量头名。然而，这份看起来亮眼的数据，却在第二年的陈诉中暴露一些眉目。

TCL财报表现，2016年TCL通信整年销量为6876.6万台，同比下滑17.7%。但值得留意的是，高出6800万台销量中智妙手机只有3898万台，在智妙手机市场份额本就不大的环境下，较2015年又降落了18.79%。

病在腠理，不治将恐深。一贯喜好念书，尤其是中国古典文学的李东生清晰地知道这一典故，也知道2015年的TCL通信病已在腠理，而且正在一寸一寸的向内涵深入。

于是，TCL通信开始追查业绩下滑的来源。TCL在财报中将缘故起因归结为，外洋手机市场低迷、要害部件本钱大幅上升及中国区全面重组等身分的影响。针对找到的病症下药，TCL通信开始了漫长的调解。杨柘接办TCL通信海内市场、确定新的品牌形象，外洋以黑莓打高端、阿尔卡特冲销量等计策频出。

但2017年的后果却让李东生大失所望。TCL团体2017年整年财报表现，TCL通信科技实现通信装备及其余产物销量合计4387.6万台，同比降落36.2%；实现贩卖收入149.7亿元，同比降落26.5%。而曾经为华为走向高端奠基基本的Mate 7的操盘手杨柘，也由于后果不抱负而被迫下课。

2017年12月，李东生亲身掌舵通信营业，原通信CEO郭爱平归队。但泰半年时刻已往，TCL通信的营业仍然没有转机，乃至在海内市场的存在由于华为、OV和小米的喧哗，而显得加倍孱弱。2018年上半年，财报表现TCL通信产物销量仅为1370.5万台，贩卖收入46.6亿元，同比降落32.1%。

这次重启Palm品牌，也可以看做是一次新的调解。李东生此前以为，Palm在美国拥有本身的粉丝群，用户对它印象很深，这一品牌在环球部门市场仍有代价。 但现拭魅真的云云吗？谜底也许并不会让李东生满足。

一方面，在TCL接办Palm品牌之前，惠普已经雪藏了Palm四年，这一品牌在外洋手机市场的影响力已然必要从头验证。另一方面，TCL通信对自身和产物的判定并禁绝确。TCL通信今朝如故对外洋市场更为重视。“继承实验环球化成长计谋，强化在环球市场的营业成长手段，固定现有市场，成长新兴市场。”上述司理对凤凰网科技暗示。

“假如跳不出今朝的思绪，TCL手机仍旧没有将来,这是TCL手机的宿命。”财富调查家刘步尘汇报凤凰网科技，李东生客岁亲身担纲TCL手机，至今一年已往了，从产物到市场均无实质性改变。

偏向不明背不起它的三星梦

TCL对通信营业的全力，外界有目共睹。又可能说，TCL对通信更是一种执着。

对付TCL敌手机的情结，刘步尘对凤凰网科技暗示：“TCL的方针是做中国的三星，假如放弃手机，TCL的财富板块就不完备，因此一向在竭力支撑着。”

但这个梦并欠好做。

（编辑：河北网）

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