在线教诲公司「考虫」完成 5500 万美元 D 轮融资，高瓴成本事投

原问题：在线教诲公司「考虫」完成 5500 万美元 D 轮融资，高瓴成本事投

今天，在线教诲公司「考虫」公布完成 5500 万美元 D 轮融资，本轮融资由高瓴成本事投，腾讯、经纬中国跟投。

考虫首创人李好宇称，通过三年的试探，考虫已经给数百万大门生，提供了高性价比的优质教诲资源，同时帮他们成立起精采的进修乐趣和进修风俗。

成长配景：从四六级“爆款”到大门生在线付用度户数第一

考虫的产物形态可以领略为在线超等买办课。英语四六级测验培训是其明星产物，也是考虫最初敏捷霸占市场、成立焦点竞争壁垒的切口。

另外，考虫的营业还包罗研究生测验、出国留学和公事员测验等在线课程，个中已有多个课程的市场占据率高出 50%，据其团队数据统计，考虫今朝的中国大门生付用度户数位列行业第一。

李好宇汇报36氪，固然从数据上看，考虫增添敏捷，但团队很清晰教诲是一个慢营业，日后将继承加大在解说教研上的投入，借助科技本领成立更高的产物壁垒。

营业数据：曾经 8 小时售出 4000 份课程，创立 2 年营收过亿

据多知网数据统计，2017年，即考虫方才创立的第二年，其营收就已高出 1 亿元人民币，主产物付费学员高出 40 万人次，市场占据率高出第二名、第三名之和。

与此同时，考虫的注册用户从转化到购置的比例高达 40%；100 多次课程的体系班均匀到课率高出 40%，前十次课总到课率靠近 90%；营销用度占比不到 5%，险些所有依靠口碑撒播。

考虫曾创下 8 小时卖出 4000 份课程的记载。据新经济100人此前报道，考虫团队在对昔时的爆款降生举办复盘时，总结过四点缘故起因：

第一，考虫前身选课网自带流量，蕴蓄下必然的精准用户；

第二，微博运营长周期预热+牵挂话题计划，铺垫了牵挂；

第三，订价具有攻击力。 199 元的课程，包括了 120 个小时的陶醉式解说内容，并赠予实物图书礼包。其时，新东方同范例课程不含实物是 1000 元；网易的是 880 元，沪江等产物也都在千元价位。

第四，也是最重要的缘故起因，解说内容的质量足够硬。李好宇以为，考虫好口碑的焦点在于，产物体验真正可以或许超乎用户的预期。

融资过程：北极光+经纬+腾讯+高瓴

2015 年 5 月，考虫得到北极光创投数百万美元 A 轮融资；2016 年 9 月，考虫得到经纬中国领投的 800 万美元 B 轮融资。

就在6 个月前，考虫方才公布完成 2000 万美元 C 轮融资，由腾讯领投，B 轮投资方经纬中国加码跟投。C 轮融资后，考虫正式与腾讯教室告竣独家相助。李好宇曾暗示，和腾讯教诲营业的相助是一次重要实行，在腾讯的流量下，也许会有不测的惊喜。

本轮领投的高瓴成本，此前投资偏向首要在斲丧、TMT和医疗规模。此次高瓴入场在线教诲并领投考虫，也在必然水平上验证了在线教诲投资新海潮的趋势。

在36氪昨天举行的 2018 投资人将来峰会上，经纬中国投资董事、考虫 B 轮投资人牛立雄从“新供应，新营销，新技能”三方面分解了在线教诲成长的新变革和新契机。谈及考虫，牛立雄暗示，考虫的轻客单价和“新营销”模式，正是改变公司本钱布局、促进在线教诲新海潮的典范代表。微信营销、微博营销以及199元、299元的订价计策，对付没什么收入但进修需求凶猛的大门生群体，是一门很是好的买卖。

考虫A轮投资者、北极光创奉承伙人林路也曾暗示，做在线教诲每每轻易低估平台化的难度，考虫一开始先做了平台公司选课网，但其后好宇比我更早熟悉到这个题目，并敏捷转向，做了 B2C 的考虫。

将来筹划：保持危急感，营业局限远未“安详”

与考虫在融资示意上的高调抢眼对比，考虫在宣传和曝光上则显得极其低调，网站上险些征采不到有关考虫的任何消息。而因为在线教诲的获客本钱极高，大部门在线教诲企业还在通过告白营销、品牌宣传等各类打法进步曝光，霸占用户心智。

对此李好宇暗示，在局限到达足够安详之前，我但愿越少人留意到我们越好，接下来照旧要沉下心来，打磨产物，夯实营业。

正由于四六级垂直市场需求的火爆被掘客，制止今朝，市场上已呈现数十家同类乃至同质的竞品，这个中既有创业公司，也有新东方在线、网易有道这样的大公司。网易有道乃至复制出和考虫一样的 199 元四六级全程班，但愿以多年蕴蓄的品牌上风、流量上风和技能配景敏捷超车。

然而从本日来看，活下来的只有网易旗下有道佳构课和新东方在线的酷学，其他根基都已经封锁或转型。

从四六级的小切口到今朝海内最大的大门生在线教诲公司，考虫毕竟怎样一步一步做到本日？36氪从此将对考虫首创人李好宇举办进一步的专访，接待存眷。

（编辑：河北网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!