为海岛旅客提供一站式租赁，「海鸟窝」获蚂蚁金服数万万元融资 | 早起看早期

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去海岛度假前，先一站式「租」齐装备。

文|Jamie

36氪获悉，3C数码租赁平台「海鸟窝」已完成数万万元 A+轮融资，资方为蚂蚁金服。本轮融资将首要用于横向扩充租赁品品类和拓展处事网点及模式。除了海鸟窝，蚂蚁金服在共享租赁规模持续投资了探物、内啥和嘉图借书四个项目。

「海鸟窝」首要提供旅游场景下（首要为东南亚海岛）的数码设备租赁处事，包罗 GoPro 行为摄像机、奥林巴斯防水相机、观光周边数码产物、手持云台及智能穿着等数码潮品。平台库存以矜持为主，租赁周期约 7-10 天。

除此之外，海鸟窝还提供电话卡、境外wifi、翻译机等租售处事，晋升流量二次变现的转化率。

本年上半年，海鸟窝的订单实现了 200% 的同比增添。今朝平台拥有 200+ SKU，库存总量达 7000 台，旺季客单价达500元，复购率近 30%。

连年来，近几年海内出境游市场快速增添，中国旅游研究院、携程旅游团体连系宣布《2017 年中国出境旅游大数据陈诉》表现，2017年我国出境游达1.3亿人次，个中赴海岛的旅客占总人数的三分之一达4300万人次。按人均 6000 元的斲丧程度计较，海岛游市场已经是个千亿级的市场。

而无人机、行为相机、移动wifi、翻译机等数码产物单价高，一般行使频次低，租赁就成为了旅游场景下的优质办理方案。

但出境海岛观光最易受到政治身分和气候身分的影响，海鸟窝是怎样规避出境海岛游带来的风险，又怎样调配旅游淡旺季的库存？

• 海鸟窝的客群已包围了 27 个海岛，从而分手了行程打消的风险。且热带海岛一年四序皆可嬉戏，不存在明明的淡季，延迟了租赁处事周期。

  海鸟窝推出了佳构海岛旅游产物，增进营收增添点的同时，可以或许通过旅游项目标订购将斲丧者的租赁决定前置（从成行前 1-2 周前置至 3 个月），从而预判市场需求，并减轻库存压力。反之，数码装备的租赁进口也能为旅游产物导流。

  海鸟窝回收了参考供需相关的动态订价计策，淡季的动租率也维持在 80% 以上，旺季则会到达 100%。

  

  从租赁流程来说，线上部门，海鸟窝有付出宝、小措施、APP、官网等线上进口；线下已在北京、上海和深圳建树了物流和体验中心，所有回收顺丰配送。

  数码租赁平台离不开四个要害词：供给链、风控、处事、成本。

  • 在供给链端，海鸟窝在上游端和品牌方/渠道商相助，以低折扣价购置；在下流端，支持重体验的新装备转租为售（租赁时发生的租金可抵售价），残值处理赏罚则首要面向海内的二手终端市场。

    风控系统依托于芝麻名誉，按照用户的芝麻分及汗青履约环境给以免押额度，并为每次租赁设定了定心保障，购置定心保障的用户呈现维修需求时，仅需包袱不高出 30% 的维修用度。

    在处事上，矜持模式可以或许保障处事质量不变性，检测流程和尺度是同一的，利便售后。同时，海鸟窝起劲在客户群中推广“名誉租赁”的理念和处事，通过付出宝免押金、即时收退租金晋升用户体验。

    在资产上，纯矜持模式一方面加重了资产承担，一方面难以顺应局限扩大后的弹性需求。在减轻对矜持库存的依靠方面，海鸟窝正在实行多种业内相助，盘活隐藏资源和装备。

    

    COO 何宏斌暗示，整个租赁行业今朝还很是早期，行业里的玩家更多是依赖着天然流量在圈地，有类无品是行业近况。与几万万的出境旅客群对比，租赁行业的渗出率尚未高出5%，增量市场很大。

    同时，鲜有平台在上游供应端具有话语权，不敷以让品牌商推出专供平台的租赁版和理睬接纳。而下流相机等非标品的数码装备二手市场闭环并未成立，如故穷乏同一的出口和判断尺度。无法拥有物品全部权和掌控质检考核的保险公司也不肯意到场这弟子意。

    海鸟窝暗示通过引入蚂蚁金服后，将和蚂蚁金服一路敦促名誉租赁生态圈的建树，将名誉租赁落地到更多的用户场景中去。

    据相识，海鸟窝曾于2017年得到宜华成本、匠星实业及拉芳易简新媒体财富基金的 A 轮融资。

    
    

    点击要害词，查察已往两周的早起看早期：

    风口：「网红娃娃机」「无人货架」「人脸辨认」

    交际：「相册小措施」「游戏陪玩」「音乐交际」

    内容：「职场妈妈」「透明人」「男士穿搭」

    新零售：「社区生鲜店」「餐饮平台」「办公室无人餐厅」

    斲丧进级：「微烧严选」「艺术品斲丧」「租包」

    共享经济：「共享仓配」「共享冰箱」「共享告白位」「共享储物柜」

    

    （编辑：河北网）

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