36氪首发 | 辅佐传统商超转型新零售，「火星盒子」获数万万元 A+ 轮融资

原问题：36氪首发 | 辅佐传统商超转型新零售，「火星盒子」获数万万元 A+ 轮融资

36氪获悉，新零售处事商“火星盒子”克日公布完成数万万元 A+ 轮融资，由阿尔法公社、AdMaster 和 Cathay Integrity Holding Limited 联投。在 2016 年创立之初，火星盒子曾获 330 万元种子轮融资，同年得到经纬中国、创大成本 1400 万元天使轮投资，并在 2017 年底得到金沙江领投、经纬中国跟投的数万万元 A 轮投资。

火星盒子的定位是改革存量市场，通过进级传统商超和便利店的实体门店，实现店内扫码购物以及无人收银。玩法今朝首要有两种，针对 C 端的火星兔子，以及面向 B 端的火星惠。

火星兔子是一款基于 LBS 的扫码购 APP，门店无需改革本钱，用户购物时一物一扫，线上付出，随后走火星兔子专用通道颠末简朴核验，即可完成无人收银，均匀可觉得顾主节减 60% 的出店时刻。另外，还能按照位置及时推送优惠，毗连了商超的结算、促销和会员系统。

火星惠则是品牌自主营销打点平台，品牌方可以直打仗达斲丧者，把握更多的数据，从而获得营销提议。这一 SaaS 平台现已落地，泛起给 C 端用户的首要是打折券，将来则也许插手视频、AR 互动等技能。首创人兼 CEO 聂迪汇报36氪，新零售首要讲“人、货、场”的故事，但每每不能让“货”——即品牌方真正参加进来，火星惠就是想买通这一环节，面向线下商超及供给商提供营销办理方案。

今朝，火星盒子已签约 3 万余家连锁商超，包罗世纪联华、罗森、苏果等，高出整个行业全部同类企业的签约商超数目总和。区域上则首要齐集在长三角地域，下半年将会加大在珠三角的推广。

聂迪汇报36氪，相较于其他改革商超的方案，火星盒子的上风首要有二，一是改革本钱低廉、改革速率更快，会对商超举办底层数据的加工和对接，形成线上线下一体化；二是会基于火星惠帮商家做大量互动营销，将线下贱量转到线上，发生更大的用户黏性。

在成长上，一是线大将大范畴推广小措施，为火星兔子提供更多元的流量进口，同时在微信生态内更好地发掘数据。二是已经与开为科技相助开拓人脸辨认技能，后续将在用户画像、精准营销和低落货损率等方面施展浸染，落地更便捷的改革方案。三是在线下，上海部门罗森正在试点运营 “壁挂式自助核验机”，目标是让无人收银越发高效。

以下为 2017 年 11 月36氪对火星盒子 A 轮融资的报道

36氪获悉，为线下商超赋能、镌汰其人力本钱的火星盒子得到由金沙江领投的数万万元 A 轮融资，上轮投资方经纬（中国）跟投加持。火星盒子旗下的火星兔子 APP 于2016年头上线后，于同年得到了由经纬中国所领投的数万万元 Pre-A 轮融资。

最近，“无人零售”这个观念在创投圈内火了。火星盒子的首创人聂迪曾经算过这样一笔账：“超市的一个柜台，天天必要收银员两班倒。每个收银员人为三千至四千，一年算下来仅这笔开支就到达八、九万阁下。而大型超市的门店凡是有二、三十个通道，假设三分之一行使无人无人收银，一年就能省八、九十万元。大型超市能省下来的钱则会更多。”在为 B 端商超节减本钱的同时，还为 C 端用户带去了更多的便捷性，省去了各人列队期待的时刻。

用户行使火星兔子 APP 的流程也不伟大，起首下载安装火星兔子 APP，行使手机号、微信、QQ 等方法登录应用后，用手机摄像头扫描商品条码，选择数目后即可插手购物车。确认无误后，选择微信、付出宝等方法就能付款，还会及时给用户推送一些优惠信息。付出乐成后，走火星兔子专用通道将付款码出示给超市事恋职员以核验，再次确认用户所拿商品以担保不会丢货、缺货。

技能道理是火星兔子的前端界面是一个基于 LBS 的扫码下单器材，也就是说当用户走进装载有火星盒子 APP 的线下门店时，体系会立刻定位出用户所处位置，再按照位置给用户推送响应的优惠信息、精准化的用户商品保举。后端则对接了商超的结算体系、促销系统和会员系统，买通火星兔子账户和超市会员系统，完成线上买卖营业的闭环。

将来火星兔子将实现全面的无人化，用智能核验装备代替身工核验。虽然差异的核验装备会有差异的行使场景，有针对大型超市、也有面向小型便利店的。对付一些不风俗行使 APP 付款的用户，仍然可以相沿传统的付出方法。

对比于无人零售的别的入场者，如 Amazon Go，火星盒子只是给线下商超“赋能”，而非全方位改革。起首示意在本钱层面，火星盒子首要是对商超的靠山加以改革，再加上少许的前端硬件技能，不必要给物品添加新条形码，只是在原条形码上添加了火星兔子的付出成果。再加上一条火星兔子的专用付出通道即可完成改革。

相较于一物一码、分摊到每个物品上必要1、2毛利润的 RFID 技能。而亚马逊无人店则回收了红外传感器、压力感到装置及荷载传感器（用于记录客户将哪些商品放回原处）等一系列黑科技，据悉一个门店的改革本钱高达万万美元级别。火星兔子对门店的改革本钱在100元之内，完成一家中型门店5万至8万个 SKU 的数据对接也仅仅必要3-7天。

火星盒子通过给第三方品牌打告白、和超市连系提倡一些促销勾当以从平分成。将来火星兔子将把经销商、品牌供给商也纳入这个别系，靠平台上积攒的用户数据来红利。举个例子，假如发明某位用户恒久置办一些体育器械，声名他是为体育喜爱者，按照此可觉得其定向保举相干的体育、健身品牌。

制止2017年5月，火星盒子已签约商超高达1万余家，零售总额830亿元，待签约超市2万余家，零售总额1512亿元，2017年底，估量办理超市2亿个订单以及列队。

用户斲丧数据的网络一贯是互联网企业的重中之重，线上数据可以通过点赞、评述、转发这些举动来网络，怎样网络用户线下数据从而为第三方商家倒流就成了一大痛点。大概通过相同火星盒子这种模式我们终将迎来 OMO（Online Merge Offline）的期间？

（编辑：河北网）

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