线下模式难避员工下套 吃亏婚恋网站傍A股大腿

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　　吃亏婚恋网站傍A股大腿

　　连年来用户行使婚恋网站线下处事，但花了高额处事费却一无所得乃至遭遇诈骗的报道几回见诸报端，令公共对这一行业的信赖度大幅下滑，这也是眼下摆在行业眼前的巨浩劫题。

　　《投资者报》记者 张诗雨

　　前几年纷纷在美上市的婚恋网站，眼下正在延续踏上返乡之路。

　　克日德奥通航发布打算收购珍爱网51%股权，意味着继百合网登录新三板之后，另一婚恋网站也将享受到海内成本市场的盈利。

　　返国后的百合网开始大举开疆拓土，把竞争敌手世纪佳缘归并后，又在2016年收购婚庆公司、拍照公司、婚尚资讯等种种企业。此次百合网的举措，又将市场各方的眼光聚焦到了婚恋网站行业，然而《投资者报》记者通过梳理果真数据后发明，在热闹的成本运作背后，是几大行业巨头纷纷陷入吃亏的困境。

　　而在线上模式面对成长瓶颈的环境下，这些婚恋网站将触角伸向线下，却又呈现了线下红娘被指诈骗等征象，令整个行业的成长远景蒙上了阴影。

　　大批婚恋网站迩来为何赚不到钱?面临引诱斲丧等线下处事乱象，这些公司又是怎样规避的?就以上相干题目，记者采访到了一位名叫王强的百合网前员工，该人士在百合网与世纪佳缘均任过贩卖岗亭。另外，上述部门题目还获得了友缘股份证券部及百合网董事长田范江的回应。

　　婚恋网站大多吃亏

　　婚恋网站在海内已不算是新兴行业，最早的婚恋网站可以追溯到1998年。这一年，珍爱网的前身——中国结交中心创立。然而，尽量运营多年，连年来，大部门婚恋网站并不赚钱。

　　就拿率先登录海内成本市场的百合网来说，公司2013年至2016年间一连吃亏，且吃亏额不绝增进，这四年别离吃亏3306万元、3704万元、5423万元、1.1亿元。这四年间，公司策划勾当现金净流量均为负值，2016年，公司策划勾当现金净流出1.1亿元，声名公司策划勾当不旦未落下真金白银，还得往外倒贴钱。

　　2015年12月，同走加盟蹊径的百合网与世纪佳缘公布告竣归并协议，百合网全资子公司Love World将收购世纪佳缘。但如现代纪佳缘的环境也好不到哪儿去。本年第一季度，世纪佳缘吃亏1390万元，2016年整年吃亏额也高出万万元。

　　提及来，上述两公司的归并是为了联手反抗另一行业巨头——走直营模式的珍爱网。

　　然而珍爱网的业绩也差能人意。2015年、2016年，珍爱网别离吃亏1.4亿元、1.2亿元。本年1至5月，公司虽红利6172万元，但短时刻内溘然扭亏为盈，又让一些人猜疑珍爱网的财政报表是否颠末审计。

　　上述3家公司均以PC端营业发迹，那么移动端是否机遇更多?究竟上，创立后就主攻移动端的友缘科技红利状况也不容乐观。2015年第一季度，公司吃亏1345万元。从此至今高出两年的时刻中，公司再未更新财政数据与招股声名书。

　　线上增添空间有限

　　对付为何吃亏，各家公司说法纷歧，友缘股份证券部人士向《投资者报》记者表明称，“2015年一季度吃亏的首要缘故起因是，春节时代是婚恋结交行业举办告白宣传及推广的齐集时代，公司响应的告白用度及推广用度增多，泛起出当季吃亏。”另外，该人士汇报记者，公司2016年与2017年均实现红利，但并未透露详细的利润数据。

　　百合网则果真披露，之以是2015年和2016年一连吃亏，是因公司2015 年5月公布线上雷同免费，因为线上雷同收入在传统收入中占较量大，对公司当前红利造成影响。

　　但百合网为何2013年与2014年也处于吃亏中呢?公司董事长田范江对《投资者报》记者暗示，缘故起因在于公司在此时代与世纪佳缘为抢掠市场份额，大局限痛蚨枫告所致。但其他几家婚恋网站是因哪些巨额投入引起的吃亏，就不得而知了。

　　对付婚恋网站今朝广泛业绩不起眼，有业内人士说明称，微博、微信、陌陌等新交际平台更换了婚恋网站的部门成果，致使这些网站用户获取本钱进步，进而导致红利增添空间缩小。

　　对此说法，百合网董事长田范江以为，交际网站并不能分流走公司大批客户，婚恋网站一向有大量更换品，任何有结交成果的互联网产物都属于这一领域，包罗微信、陌陌、种种论坛等。

　　“但此刻来看，婚恋网站具有不行更换性，由于婚恋处事是件专业的工作。已往各人都没有几多资产，此刻人们资产变多了，涌现出许多富二代、拆二代，婚姻中非感情身分占比越来越高。在一样平常的交际器材上，提供的资料很是不完备，无法知道对方是否只身、户口在哪儿、收入几多、家庭状况怎样，而这些信息在婚恋网站很轻易泛起。那些行使专业婚恋网站的人，就暗示理睬是来找成婚工具的，极大地晋升了目标性和服从。”田范江指出。

　　固然以为交际平台并未分走其蛋糕，但田范江也透露，婚恋行业的总蛋糕逐渐镌汰。“中国此刻生齿老龄化的趋势越来越明明，处于婚恋年数段的总生齿数在不绝镌汰。每年新出生的生齿只有2万万至3万万人，只占10几亿生齿的2%~3%，不解除这些人傍边有一些本身找到了，仅以婚撩魅这一市场来看，我们将来的增添空间简直有限。”

　　线下频现乱象

　　选择加盟模式，让百合网省心的处地址于，公司对加盟店的过问干与小于直营店，另外，加盟店每年需向百合付出年费，还要将其利润的30%阁下付给百合网。

　　加盟店之以是乐意与婚恋网站相助，因后者把握大批用户数据，这为加盟店开展营业提供较大便利。

　　“世纪佳缘和百合网有复杂的注册量，这对付公司而言就是一笔财产。由于每个注册人必需留下电话，之后，公司职员会拨打注册人电话，奉劝他们举办二次斲丧，这就是婚恋网站将线上和线下相团结的一种模式。之前北京都是传统婚介所，这种传统模式原来从业职员的素质就不高，市场就较量紊乱，引入互联网之后并未把它类型起来。”王强，一位在百合网与世纪佳缘均接受过贩卖事变的前员工汇报《投资者报》记者。

　　对比传统婚介机构，百合网模式优化的处地址于，线下贩卖与处事职员均独立事变，贩卖仅认真获取客户，提供一对一相亲处事则是由公司处事职员，也就是“红娘”来完成，以此形成相互监视。尽量云云，对付贩卖职员的举动，公司并没有手段去把控，乃至公司对贩卖职员的鼓励机制，也便是变相勉励了一些令客户反感的贩卖本领。

（编辑：河北网）

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