揭秘云梦怎样借力阿里如此市场创富万万

　　【 云计较】2014年的双11，是北京云梦收集科技有限公司COO陈振东(以下“云梦”)至今难以忘怀的日子。在那一天，云梦介入阿里如此市场“建站双11”大促勾当，24小时累计完成买卖营业额高出了73万，高出平常两周的业务额。这是云梦上线云市场往后，初次单天收入实现最大打破，其时欢快不已的云梦团队在本身官方微博上记录下了这一汗青性的大日子。而接下来一年产生的工作，预计陈振东连同他的几十人团队都没有想到，通过起劲参加云市场的整体筹划运营，外加自身投入，2015年云梦在云市场上，成为首批年营收流水超万万的SaaS处事商。

　　据相识，今朝入驻阿里如此市场的处事提供商已经高出500家，除了祈望依托阿里云强盛的生态上风外，他们也但愿通过云市场来实现营收转化与贸易拓展。那么，云梦何故先人一步步入营收万万的厂商队列，作为相助搭档，他们怎样对待阿里如此市场这个平台?营收超万万个中又有什么法门可供分享?陈振东向的记者给出了谜底。

▲北京云梦收集科技有限公司COO陈振东

　　云梦是谁?

　　北京云梦收集科技有限公司创立于2013年8月，总部位于北京。首创团队焦点职员大多具备十多年的收集建站研发与计划处事履历。

　　陈振东先容，作为创业企业，云梦一向以来都在创新产物处事，并试探出一条区别以往传统建站处事提供商基于物理机建站的模式，起首从基本架构层就做了改变，完全回收云计较和智能化技能平台为企业客户处事。其次，提供完全尺度化的网站建示范式，让客户感觉极轻盈捷的建站体验。迄今为止，云梦已为海内高出十万家企业提供了官网建树处事，今朝在宁波、长沙设有分公司。

　　结缘云市场

　　据先容，云梦从2013年10月开始与云市场成立相助，至今已有两年半时刻了。成立之初，作为一家微型企业，云梦就设定了要借助大平台的思绪，起劲拥抱云计较平台。而在市场上，除了阿里云之外，为相助搭档提供软件云化落地的平台险些为零，以是云梦顺理成章的入驻云市场。

　　“2014年4月，由于云市场产物计策的调解，迫使我们不得不加速产物研发的脚步，但也正是由于这个调解，让我们的产物生长的更快、更好，并在企业建站规模慢慢凸显自身上风。” 陈振东暗示。

　　陈振东以为，之以是说云梦的上风很明明，要害在于通过创新技能在建站处事规模，试探出了一个全新的SaaS化处事模式。起首，基于创新的云基本架构与智能化处事平台，云梦在本钱上占了上风;其次，因为多年的技能产物打磨，云梦可觉得客户提供“PPT式”的极简、易用的拖拽建站处事;第三，提供1V1的商务、计划师、售后处事系统，为客户提供最知心客户处事;最后，基于阿里如此市场的资源平台，客户可以同时享受全程阿里云的处事禁锢，而且理睬不满足全额退款的售后保障机制，规避了传统建站市场乱收费、无售后的乱象。

▲云梦云端产物架构图

　　收入破万万的运营法门

　　对付软件即处事(SaaS)提供商，市场、渠道无论在已往照旧此刻，职位都举足轻重，好的市场营销方法与渠道为企业带来的不只是面前的营收，尚有将来久远的成长空间。云梦作为具有前瞻性的创业团队，眼光独具的对准了阿里如此市场作为本身运营渠道的打破口，在专心耕种之后，收成了本身胜利的果实。

　　陈振东先容，云梦自2013年创立，一向以来少有市场宣传，市场收益大多来自客户之间的口口相传和与云市场的连系发力。这种传统的营销模式，却为一个运营在新时期的创新企业带来一连营收，这让笔者赞叹的同时，也服气云梦高质量的客户运营处事系统。由于没有过硬的产物与处事，不会形成口碑，也就不会发生口口相传与转先容的贸易机遇。

　　上线云市场往后，通过云市场引流过来的客户，今朝正在慢慢成为云梦的主流群体，这让云梦团队始料未及，同时也成为其进一步加大对云市场运营投入的缘故起因。“之以是乐意做这方面的投入，缘故起因在于我们做过较量，通过云市场过来的客户，leads质量较高，有助于贩卖团队针对客户拟定有用的贩卖计策，出单率高。而百度推广等方法所带来的客户较杂，各类需求都不是很精准。同时云市场推广运营计策，也有用的吸引客户流量，对付用户来说，有阿里云平台做包管，他们也信托我们的处事更有保障。”

　　提到详细做法，陈振东先容，云梦在云市场投入大量的人力，设有专门的店肆运营团队、贩卖团队、售后处事团队等。详细来说：店肆运营团队2人;贩卖团队17人;贩卖运营团队1人;计划师团队40人;售后处事团队10人。

　　云梦今朝在云市场上线两类产物：一类是模板（云·速成美站），一类是定制（云·企业官网）店肆运营团队会按期优化产物信息，增进客户引流机遇;专门的售前团队认真客户的前期咨询，按照客户需求，匹配保举产物，并转给响应营业的贩卖职员跟进。贩卖团队当真处事好每一个客户，无论成单与否，都给以客户诚挚的提议，并会按照用户预算举办保举并完成转化，每个月按照客户转化环境，制订价值勾当计策，举办促单。对付已成单的客户，售后处事团队也会给以客户最优质的处事体验。“相对付其他贩卖渠道，今朝我们在云市场的投入最大，结果也最明明，客岁一年我们在云市场的收入破万万，占公司总体营收占比2/3，这给我们后续运营增进了信念。后头云梦也会依然不绝的总结优化，处事更多的客户，将来还会加大在云市场运营方面的投入。”

　　小结：

　　笔者相识，上线至今，阿里如此市场实现了超过式成长。通过自身开放平台的上风，云市场在起劲与生态搭档与最终用户配合生长。不只提供了“天猫式”的用户售后保障机制，还通过深度相助的方法，引领软件贩卖模式的创新。越来越多的SaaS厂商通过云市场平台打开了全新的贩卖通路，云梦就是个中一家。采访的最后，陈振东暗示，在云梦创业的成长进程中，云市场不只给以了其精采的计策支持，还提供了更多获取客户的机遇，并针对公司差异成长阶段碰着的题目，给以了有用的提议息争答。“很感激阿里云提供这样的开放平台，这是其他平台渠道所不具有的。将来云梦还将研发更多的企业级应用上架到云市场，辅佐企业更好的应用互联网。”

（编辑：河北网）

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